Как удержать внимание читателя и приковать к статье

Привет, и снова на связи Павел Ямб!

А я сегодня пришел с одной важной для всех копирайтеров темой: поговорим о том, как удержать внимание читателей.

Знаете, какой процент копирайтеров по-настоящему владеет этим умением? Едва ли 1% от всех, пишущих на заказ и за деньги. Вот они-то и снимают сливки в нашей профессии. Хотите оказаться в их числе? Мы уже обсуждали, как написать хорошую статью. Здесь мы немного углубимся и разберем еще некоторые эффективные секреты, которые заточат наши воображаемые перья до нужной остроты.

Секрет 1: Могучая троица

Часто ищете в интернете нужные материалы? Тогда проверьте на себе верность этого высказывания: большинство читателей оценивают статью в первые 30 секунд по:

• заголовку;
• вступлению;
• форматированию.

Заголовок исходит из текста статьи, отражает его главную идею и ориентируется на целевую аудиторию. Если текст посвящен практическому решению проблем, то его название должно быть предельно практичным. Например: «Что делать, если село колесо?»  Подробнее про то, как написать убойный заголовок, читайте тут.

Вступление – вторая важная составляющая. Если текст сразу сумел зацепить, то читатель простит опечатки (все мы люди), он будет готов воспринимать содержание текста. Но для этого его нужно заинтересовать. А поэтому вступление должно емко и красиво поднять проблему, которая волнует того, кто пришел за ответами. Правило перевернутой пирамиды тут работает на все сто.

Если самый шикарный текст выложить мелким шрифтом и сплошной простыней, редкий читатель станет вникать в суть – людям свойственно идти по пути наименьшего сопротивления. Поэтому статья, разбитая на абзацы и части с подзаголовками, имеющая маркированные списки, а еще лучше – иллюстрации и картинки, имеет куда больше шансов быть прочитанной до конца.

Цепляющий заголовок, динамичное вступление, грамотная подача.

Секрет 2: Подзаголовки с крючками

Понимая важность подачи информации блоками, не забываем уделить внимание подзаголовкам: каждый из них тоже должен цеплять, чтобы человек, пробежавшись глазами по ним, нашел решение своих проблем и несомненную выгоду предложения. Если уж мы начали давать советы по смене шин, то раскрываем в подзаголовках эту тему тезисно.  Подзаголовки должны «вкусно» обещать  пошаговое решение всех проблем и расписывать несомненные выгоды того, что узнает читатель из этого фрагмента.

Можете поиграть с интригой, это еще один хороший способ удержать внимание. Интрига достигается:

а) вопросом: «Как быстро ты меняешь резину?»

б) неожиданностью: «4 способа поменять шины на ходу». На самом деле я бы не советовал это делать, правда. Но идею вы поняли, да?

в) обещанием: «Хотите узнать, как поменять резину быстрее всего?»

г) контрастным сравнением: «После этого моя машина бегает как ужаленная в ….пу J.

Не следует забывать, что тон заголовка и подзаголовков обязывает продолжать повествование в том же стиле. Нельзя задать интригующее название для сухого изложения фактов и деталей. Как не попасть впросак со стилем – читайте тут.

Цепляющие заголовки позволят разжигать интерес читателя снова, не давая ему потерять интерес.

Секрет 3: Клиент на первом месте

Вам понравится статья, где на протяжении всего текста рассказывается, какой автор молодец, как быстро и весело он меняет шины у своей «копейки», сколько друзей похлопали его по плечу за своевременную помощь, как довольны все его клиенты и все в таком духе? Думаю, в конце прочтения вы вполне резонно спросите: это все хорошо для автора, но где же здесь я

Поэтому заслуги компании или особенности продукта – это, конечно, важно. Но только в контексте, как именно все изложенное поможет человеку решить его проблемы.

Поэтому не «Мы имеем огромный опыт в замене резины», а «наш огромный опыт в этой сфере поможет ВАМ быстро поменять шины».

В тексте на первый план должны быть вынесены нужды читателя, а не восхваление своей компании/продукта/услуги.

Секрет 4: Почешите за ушком

Продукт или услуга может быть трижды уникальной и особенной по отношению к вещам и услугам того же класса. Однако особенности продукта не имеют особой ценности для читателя. Другое дело – преимущества, это то, что делает продукт уникальным, а обладатель его сразу же приобретет некую самоценность в собственных глазах.

Далеко не всегда искать что-либо в интернете людей побуждает нужда. Кроме желания решить возникшую проблему, есть еще ряд не менее сильных желаний:

• доставить удовольствие близкому человеку;
• доставить удовольствие себе;
• удовлетворить амбиции;
• страх быть хуже других.

Поэтому между решением проблемы и удовлетворением от качественного решения проблемы человек выберет второе. И наша задача – показать ему преимущества, а не только выгоды: «Воспользовавшись нашими советами, вы всегда будете приезжать на место встречи раньше всех».

Человек хочет не просто получить вещь, услугу или совет – он хочет получить лучшую вещь, привлекательную услугу и особо ценный совет.

Покажите преимущества описываемого в статье предложения, это удержит внимание читателя.

Секрет 5: Наш лучший клиент

Даже самый искушенный копирайтер не обеспечит стопроцентную выработку – чтобы человек зашел, прочитал и купил. Это невозможно по объективным причинам: нет необходимости, нет денег, не интересует в принципе. Можно лишь охватить больший процент возжелавших получить то, что рекламируют. Вот почему в отчетах различных маркетинговых компаний вы редко увидите, сколько процентов людей из охваченной аудитории действительно купили – чаще всего там горделиво пишут, на сколько процентов возросли продажи.

Что же еще увеличивает число охваченных и проникшихся?

Доверительный тон. Обращайтесь к тому человеку, которого вы хотите видеть на месте покупателя. Представляйте его – с его нуждами, заботами, амбициями. Пусть он мысленно стоит перед вами как живой, задает вопросы, на которые вам нужно ответить... Да, копирайтеру нужно подключать воображение, без этого никак не обойтись.

Вот перед нами стоит владелец машины, который и завел ее для того, чтобы быстро и с комфортом попадать туда, куда нужно.

Проблемы с шинами ему вовсе не нужны, и он ищет способ решить их раз и навсегда. Какие слова зацепят его и убедят, что именно тут он получит помощь

Мы не можем объять необъятное и обратиться в одной статье сразу ко всем так, чтобы подействовало. Просто нужно понемногу расширять свое знание психологии разных темпераментов, типов людей и вовлекать в число тех, кому интересно наше предложение, все большее количество покупателей.

Обращение в тексте должно быть доверительным, чтобы каждому читателю казалось, что вы пишете только для него.

Секрет 6: После сказанного

Вот статья уже написана, в ней продумано все: заголовок, структура, подзаголовки, выдержан стиль и расписаны преимущества, которые несомненно понравятся читателю.

Давайте представим, что прошло время, вы нашли еще информацию, которая несомненно важна для читателя. Что с ней сделать? Переписать статью заново?

А что, если не ждать, пока вдруг у вас появится эта информация – возможно уже не будет возможности поместить в статью что-то новое.

Гениальное решение: написать постскриптум! В отличие от заключения статьи, в нем не нужно тезисно подводить итоги. В постскриптуме следует указать дополнительные плюшки, которые получает читатель, воспользовавшийся советом, услугой или приобретя данный товар. Здесь может быть личное мнение с небольшой историей, которая еще раз подтвердит правильность выбора.

Очень часто люди все-таки заглядывают в конец статьи, даже если пропустили середину. И выделенный последний абзац, начинающийся с больших букв PS. или UPD. всегда привлечет внимание: людям интересно, что же такого узнал автор и что его вынудило дополнить статью. Воспользуйтесь этой возможностью правильно – и читатель вернется к пропущенной середине.

Читатель всегда заглянет в постскриптум – так напишите его убедительно!

Это далеко не все приемы копирайтинга, позволяющие вызывать и удерживать внимание читателей. Возможно, у вас есть пара-тройка своих секретов, которые позволяют делать тексты привлекательными? Мы можем обсудить их в комментариях.

До встречи!