Формула 4u для продающих заголовков: как ее применять, если я не математик

Привет всем! Очень рад видеть моих постоянных читателей и гостей блога! Сегодня мы поговорим о рекламных письмах, где применяется формула 4u для продающих заголовков. Как известно, статья без интриги не может привлечь внимание покупателей, и её шансы на популярность равны нулю. Важность этой темы, думаю, ясна, и в доказательствах не нуждается.

Если начало не «зацепит» людей, то и сам пост, естественно, читать никто не будет. Поэтому рекомендую прочитать эту информацию до конца. От неё зависит ваш заработок в написании продающих текстов. В статье будут кратко изложены интересные принципы, которые просто и быстро научат вас писать продающие заголовки, правильно применяя эту загадочную формулу.

Как ищут полезную информацию

В наше время Интернет переполнен постами на любую тему. По статистике около 95% пользователей сначала ищут нужный материал лишь по названиям, не тратя времени на чтение самих текстов. Допустим, что вы написали статью. Она может быть интересной и полезной для людей, но её серое стандартное заглавие сведет на нет все ваши труды. И наоборот: если начало будет звучать заманчиво, считайте, что вы сумели завоевать посетителей и заставить их читать пост до конца. Если вы будете знать, как это правильно делать – значит, успех не за горами!

Сколько стоит название

Качество заголовков статей (по англ. – хедлайн) вы можете прочувствовать на своем сайте (если он у вас есть). Если заглавие продающей статьи выбрано вами неудачно, то читатели уйдут на другие ресурсы, и могут получить рекламное предложение там. А позже приобрести их информационный продукт. А  они могли стать вашими покупателями, не так ли?

Отец рекламы, американец Дэвид Огилви говорил, что заглавия читают в пять раз чаще, чем тексты, для которых они написаны. Он был прав. Когда-то бизнес-тренер Майкл Мастерсон придумал формулу 4U, творящую чудеса и бьющую рекорды продаж. Эта формула применялась и в почтовых рассылках и в телевизионной рекламе.

Смысл ее в следующем: правильный хедлайн должен соответствовать четырем главным правилам. Порядок их не имеет особого значения, и вы можете самостоятельно определить, какое из них поставить на первое место, а какое на последнее. Важно лишь, чтобы все они были собраны в одном заголовке.

Четыре правила хедлайна

Вот они:

1. Ультра-конкретность.
2. Уникальность.
3. Полезность.
4. Срочность.

Теперь о каждом пункте отдельно:

Ультра-конкретность (англ. Ultra-specifity)

Конкретика – это информативность названия. Если информация о статье туманна и расплывчата, она не произведет впечатления на читателя. Все должно быть конкретно, в днях и цифрах, без ненужной воды и полётов фантазии. Естественно, примеры заработков в письме должны показывать выгоду лишь для ваших потенциальных покупателей.

Если вы будете писать о том, что команда дяди Васи на продажах этого продукта заработала 100 000 000 рублей, то человек подумает: «Ну, они заработали, а я при каких делах?!» Поэтому главное: упирать в тексте на преимущества данного продукта (сколько заработает лично покупатель, и за какое время). А чужие заработки лишь в качестве образца.

Уникальность (Uniqueness)

Уникальность заглавия должна показывать, что вы отличаетесь от других. Оригинальность, юмор – это все приемы, которыми можно привлечь покупателя. Такие уникальные заголовки есть в Интернете. Допустим, стоит на улице города рекламный стенд: «Купите бытовую технику!» А на фото хорошенькая Снегурочка с ёлочкой держит табличку с надписью: «Сосну в подарок».

Или такой плакат о поездке в Турцию: «За 399 долларов закопай тёщу в песок!» Оригинально забавное объявление в баре: «Каждая сотая рюмка – бесплатно!» Естественно, такие остроумные предложения привлекут внимание потребителей. В общем, включайте фантазию, дерзость, и отстраивайтесь от конкурентов с однотипными объявлениями.

Полезность (Usefulness)

Это, пожалуй, самый важный пункт. В конце концов, читателю не так нужен этот продукт. Ему больше интересна польза, которую он сможет получить, купив информацию и применив знания на практике. Вот тут-то и нужно описать эту пользу, чтобы человеку стало интересно, и он не побоялся вложить деньги.

Срочность (Urgency)

Этот пункт тоже важен. Правда, некоторые понимают его буквально, начиная в письме запугивать клиента: «Друг!!! Купи мой продукт сейчас же!!! Тебе осталось 2 дня, 4 часа, 3 минуты и 22 секунды. Иначе не купишь его НИКОГДА!!!» Конечно, я не говорю, что этого делать нельзя. Можно и нужно применять этот способ, но не в названии поста.

Лучше употребить в заглавии присутствие срочности. Оно не должно быть явным, и его лучше завуалировать. Но сделать это так, чтобы было ясно, о чем речь. Допустим, такой случай:

«Пока вы спите, теряя время и клиентов, конкуренты зарабатывают миллионы!»

Прочитав этот текст, бизнесмен начнёт дрожащей ручкой прокручивать страницу, чтобы прочитать до конца и узнать, что же вытворяют конкуренты, пока он мирно спит. Для образца возьмем такие названия: «Английский за три дня!», «1016 долларов за четыре минуты», «Два дня работы – и едем на Пхи-Пхи!» Конечно, они утрированы, но суть одна. В каждом указаны временные данные.

А теперь пример, как добавить 4u в рекламу

Так выглядит реклама агенства недвижимости:

«Продается недвижимость за рубежом»

Добавляем срочность:

«Продажа недвижимости за рубежом за 15 дней»

Чуть уникальности:

«Продажа недвижимости в Лас-Вегасе за 15 дней и бесплатной консультацией юриста».

Льём полезность:

«Продажа недвижимости в Лас-Вегасе за 15 дней. Купив у нас, вы получаете оформление за наш счет и бесплатную консультацию юриста!»

А сейчас ультра-конкретно:

«Недвижимость по любым ценам в Лас-Вегасе за 15 дней. Купив у нас, вы получите бонусы: консультацию юриста и оформление сделки за наш счет!»

А вы знаете, что в копирайттнге существует не одна формула? Вот здесь я рассматривал аж 13 штук.

Вот и всё. Сегодня вы узнали, как создать название статьи по формуле 4u. Надеюсь, этот пост поможет вам. Подписывайтесь на обновления и ставьте лайки в соцсетях. До встречи!