Заголовок продающего текста и приз: как такое возможно?

Привет, копирайтеры! Девид Огилви считал, что 90% продаж делают заголовки. А вы согласны с ним? Как у вас с этим обстоят дела? Однажды мне пришлось составить 8 штук к одному коммерческому предложению и потом мучительно выбирать лучший. Так я узнал, что теоретически существует  четыре критерия, по которым пишется заголовок продающего текста. А еще накопил определенный опыт в их придумывании, которым и делюсь сегодня с вами. Ну, а в самом конце статьи -  о призах и подарках.

Содержание статьи

•Что читают клиенты первым?
•AIDA и здесь поработает
•От теории к практике
•О роли подзаголовков
•Ключи в заголовках

Сразу хочу предупредить, что я не стремлюсь выложить вам истину в последней инстанции. В конце концов, читайте классиков маркетинга, адаптируйте под наш родной менталитет, и пусть у вас будет свой подход. Расскажу только о том, что использовал я.

Итак, вы впервые получили интереснейший заказ на продающий текст. Вам предстоит продумать все детали от А до Я, В продажах мелочей не бывает. И если недостатки простой статьи вам простят, то недостатки продающего текста грозят отсутствием прибыли. В случае с заголовком для продающего текста работает правило капитана Врунгеля: «как вы яхту назовете, так она и поплывет».

Что читают клиенты первым?

Верно, первое, что бросается в глаза – заголовок. Открыв статью с прикольным или актуальным заголовком, читатель плюнет и закроет ее тут же, если с первых же предложений там будет совсем не то,  о чем было заявлено. Вывод: мало захватить внимание, нужно еще и поддержать его.

Из этого я вывел первое правило для себя – заголовок и текст должны соответствовать друг другу. А вам попадались статьи, где было наоборот? Еще совсем недавно таким приемом пользовались, чтобы повысить конверсию некоторых сайтов. Как только поисковые машины начали учитывать количество времени посещения, интерес к страницам, так потихоньку эта практика стала уходить в прошлое.

Второе правило, которое я усвоил – стиль заголовка должен соответствовать стилю товара или целевой аудитории. Заигрывать с покупателем и креативить можно, если вы пишете продающий текст, например, для аэрогриля или колодезной крышки. Вашу статью будут читать простые обыватели, которым будет понятен этот стиль. Серьезным бизнесменам нужен деловой поход с первых же слов. Так что, не переусердствуйте с креативом. Вообще, что касается текста, почитайте мою статью про стили написания текста, там я привет довольно забавные примеры...

По ходу работы над продающим текстом вы начитаетесь много полезной и не очень информации. Классно будет, если вы изучите опыт Дэна Кеннеди, Гарри Хелберта, Джо Витале. Тогда вам все эти отечественные рерайты с рерайтов вообще не нужны. Если же нет, то читайте первоисточники.  Там много чего полезного написано. Одна из таких фишек – формула 4U.

•Unique — уникальный
•Ultra-Specific — ультра-специфично
•Urgent — срочный
•Useful — полезный

Суть формулы в том, что заголовок должен демонстрировать хотя бы одну из этих составляющих. Лучше две – три, идеально – все четыре. Согласитесь, что добиться уникальности намного легче, если речь будет идти о конкретной выгоде от приобретения товара.

Например:  «Мы уже придумали защиту от лесных пожаров для вашего коттеджа».

Многие копирайтеры, даже не догадываясь о существовании такой формулы, пишут крутые заголовки. Вероятно, интуитивно чувствуя, что именно зацепит их читателя. То есть, снова и снова, отталкиваясь от проблем и интересов целевой аудитории.  Как это сделать?

1. Сосредоточиться на одном конкретном преимуществе товара.
2. Задать вопрос о нем.
3. Обосновать срочность приобретения.
4. Расписать выгоду.

Примеры из жизни:

Ikea – «Последний шанс для детей» (кровать с балдахином снимается с производства)

Тефаль – «Бери больше – плати меньше»

Филлипс – «Почему уборка с Phillips Aqua Trio Pro эффективнее?»

А вот убойный заголовок и суперкоммерческое предложение – два в одном. Как говорится, без комментариев.

AIDA и здесь поработает

Формула продающего текста AIDA помогает и в создании заголовка к рекламному тексту.  Любая из ее составляющих поможет придумать нужный вариант.  По сути, все о том же – какую цель вы преследуете, такой компонент формулы и берите. Вот в этой статье я писал про различные формулы продающего текста.

A (attention)  – хотим привлечь внимание, значит создаем уникальный заголовок;

I (Interest) – нужно заинтересовать, пишем про выгоду;

D (desire) – тут важно понимать, что заголовок не вызовет желания купить сразу же, он должен вызывать желание прочитать текст, чего мы собственно и добиваемся. А какие заголовки с этим справляются читайте чуть ниже.

A (action) — действие вписать проще всего.

Например: «Узнайте, как легко сэкономить на электричестве. Солнечные батареи в быту»

От теории к практике

Теоретические знания хороши, но как же на практике все это применять? В самом начале копирайтерского пути я поступал просто: брал за основу виды статей и писал такие же заголовки. Вот что у меня получилось:

• Используем цифры. Это могут быть скидки, проценты прибыли, количество оставшегося товара или дней до завершения акции. («3 дня до школы! А у нас в наличии все есть»)
• Задаем вопросы. Создайте интригу и у читателя проснется здоровое любопытство. («Достаточно ли вы съедаете моркови, чтобы сберечь зрение?»)
• Приоткрываем тайны. («Что скрывает от нас Очаковский завод»)
• Ограничиваем во времени. («Осталось всего 50 путевок в лето. Не мерзни в Подмосковье»)

А еще я писал как бы для себя и своих родных. Думал, на что сам бы обратил внимание. Поэтому продолжил список.

• Используем цитаты, поговорки, присказки. («Семь раз отмерь – один отрежь. Невероятные скидки на садовые шланги!»)
• Играем на любви к бесплатному. («Безвозмездно, то есть даром. Каждому покупателю футбольного мяча Jabulani – вувузела в подарок!»)
• Пишем о родном и близком. О городе, районе, стране. Это если есть географическая привязка целевой аудитории. Например, для турагентства какого-нибудь подмосковного города вполне подойдет заголовок про 50 путевок в лето.

О роли подзаголовков

Продающий текст, так же как и информационный, а может даже больше чем он, нуждается в грамотном форматировании. Полотна из букв не читает с экрана практически никто. Это вам не художественная литература. Помогите своим читателям добраться до конца статьи с помощью абзацев и подзаголовков. Особенно актуально это в работе над одностраничниками. Там каждый блок, будь то убеждение, снятие возражений или представление товара, нуждается в таком же хорошем названии.

Очень помогают подзаголовки в борьбе с прокручиванием страниц. Большинство из нас просто скользит взглядом по экрану в поисках цепляющих фраз. Правильно подобранные слова подзаголовков только усилят эффект продающего текста, поэтому не забывайте о них.

Ключи в заголовках

Ну, и напоследок, о том, как важна роль заголовков в продвижении сайтов. Те самые пресловутые ключи, по которым поисковые системы находят в глубинах интернета наши статьи. О том, как их подбирать и вписывать – отдельный разговор.

А здесь я хочу сказать, что для seo-оптимизации хороший заголовок тот, в котором есть ключевая фраза. Талантливый копирайтер сумеет вписать ее так, чтобы соблюсти еще и все условия, о которых шла речь в этой статье. Словом, без определенной тренировки будет поначалу сложновато. Но вы обязательно справитесь, если захотите стать классным копирайтером.

Вот еще один совет:  все, встреченные вами интересные заголовки, а также те, которые вы создали сами, записывайте. Все, что понравилось или пришло в голову, вы потом проанализируете и будете использовать в работе.

Пользуйтесь на здоровье, и пусть ваши труды оценят по достоинству. С вами делился опытом Павел Ямб.

P.S. Поделитесь прикольными заголовками, которые вам встретились. Давайте их обсудим. Я, кстати, предлагаю вам поучаствовать в конкурсе -практикуме, продемонстрировать свои таланты, получить призы и денежное вознаграждение.