Как создать продающий цепляющий заголовок: почувствуй себя рыбаком

Привет, друзья! На связи Павел Ямб. Интересно, почему грамотно написанная статья остается без внимания? Все дело в названии. От него зависит, обратит читатель внимание на публикацию или закроет страничку, покинув сайт навсегда. Как создать цепляющий продающий заголовок автору, тем более начинающему?

Броское название действует как своеобразный крючок: у читателя вырабатываются нужные автору чувства, и тексту внимание обеспечено. Если «крючков» в названии нет, то рассчитывать не на что.

Теперь перейдем к главному. Разберем, какие «цеплялки» самые результативные и как воздействуют на читателя.

Вопрос

Если человеку задают вопрос, он подсознательно желает дать на него ответ. Но главное-то в том, что для ответа придется этот вопрос осмыслить, А, значит, на текст посетитель внимание обратит, хочет того человек или нет. Лучше всего работают вопросы «почему» и «как».

Можно задавать и риторические, и абстрактные, и конкретные вопросы. Объединяет их то, что ответ скрыт в тексте, и, чтобы его узнать, статью необходимо прочесть.

• Почему мы так устаем?
• Как в разгар работы отдохнуть на Мальдивах?
• Зачем нужна крипровалюта?

На разные вопросы реакция различная, а читателей интересуют разнообразные направления.  Лучше всего работают вопросы «почему» и «как». Считается, что лучшее практическое и самое полезное руководство начинается со слова «как». К нему доверие у читателя особое.

Проблема и ее решение

Человек – создание ленивое по своей натуре. Не все, разумеется, но по большей части. Есть готовое решение и можно его получить без особого труда, так почему бы не воспользоваться такой оказией? Для копирайтеров это настоящий подарок: выбираем проблему, интересующую аудиторию, даем ее решение в публикации, а заголовком намекаем на то, что в тексте скрыт ответ.

• Как получить повышение зарплаты?
• Как похудеть без диеты?
• Где найти хороший автосервис?

Никогда не обращали внимания на ввод поисковых запросов при поиске ответов на вопросы? Их почти всегда начинают с «как»: «как готовить домашние маски», «как не зависеть от настроения начальника».

Личный опыт

К кому большее доверие: к тому, кто знает, как решить вопрос и предлагает конкретные действия, или к тому, кто пространно рассуждает на тему решения, предлагая общие рекомендации? Результат и абстрактные рассуждения о способе решения – разные вещи:

• Как получить за семь дней 1000 долларов
• Как я заработал 1000 долларов за неделю.
• И какое название вызвало больше интереса?

В названии можно использовать опыт третьих лиц. Чем выше авторитет и известность эксперта, тем больше он вызывает читательское доверие.

Как я за неделю похудел на десять килограммов.

Что делают банкиры, чтобы заработать на разнице курсов?

Тайна, интрига

Заинтриговать, узнать секрет… Люди обожают это. Особенно если благодаря тайне можно получить преимущества. А еще человек любит узнавать чужие тайны. Даже без особой выгоды, просто так, ради спортивного интереса. Значит, сыграв на людском любопытстве, можно привлечь интерес к своей публикации.

• Тайна получения двойных прибылей.
• Секрет получения денег при работе час в день.

Цифры

Оценить количество пользы помогут цифры. Человек смотрит, насколько просто усвоить информацию по цифрам в названии текста. Чем число больше, тем практичнее и насыщеннее статья - объем играет пользу. Число меньше – публикация проще и практичнее, простая и понятная. Зная этот секрет, автор может управлять читателями, соединяя полезную и коммерческую информацию.

• 1000 способов стать популярным
• 13 ошибок начинающих программистов
• Книга, которая за четверть часа превратит Золушку в принцессу.

Акценты

Усилить название в несколько раз и наделить его новыми свойствами помогут акценты. Они незаметны сами по себе, но вместе с заглавием делают его суперрезультативным. Главная особенность акцента – указание на что-то.

• Игнорируя ЭТО, вы переплачивает аз коммуналку!
• УЖЕ! Вы научитесь предсказывать!

Страх

Люди боятся. Они страшатся многого. Если добавить в заглавие страха, читатель обязательно заинтересуется текстом. Причина в том, что от негатива люди всегда защищаются, и, если в публикации есть способ избавления от опасности, человек прочтет ее обязательно.

• Употребление этих продуктов опасно для жизни
• Без этих слов ваш брак обречен
• Без этого навыка вы ежегодно теряете три тысячи евро

Внушение страха – прием действенный. И копирайтеры пользуются им и для привлечения внимания к публикациям, и для написания продающих текстов.

Гарантия

Производная страха по сути, гарантия лишь подана по-другому. При ощущении безопасности для себя, человек настроен более миролюбиво к читаемой публикации:

• Вы забудете о проблемах кожи или мы вернем ваши деньги!
• Вы никогда не вспомните о нехватке денег!

Большая часть людей знает, что ожидать от заголовков. Поэтому их внимание привлекают креативные решения, которые пробивают фильтры.

• Не читайте того, что написано здесь!
• Заберите, наконец, свои деньги!

Соль на раны

Самые действенные заглавия – названия, прицельно бьющие по больным местам: самолюбию, гордости, проблемам, опасениям, актуальным для конкретного человека. В этих случаях заголовки успешны на девяносто девять и девять десятых процента!

• Устали сражаться с сорняками?
• И сколько ты еще будешь в офисном рабстве?
• Забудьте о головной боли!

Призыв к действию

Если в заголовке есть краткая инструкция, то читателю интересна публикация. Автор говорит, что делать, призывает к действию:

С помощью нашего тренинга сэкономьте до половины своего дохода!

Своими проблемами с потребностями люди заинтересованы больше всего. Если название имеет к ним отношение, то вероятность прочтения публикации очень велика. О том, как правильно делать призыв к действию, читайте в этой статье.

Понятно, что в каждом конкретном случае срабатывает подходящий к нему заголовок. Но общие принципы одинаковы, и всего пара слов повышает степень воздействия названия. С вами был Павел Ямб. До связи!