Формула AIDA в копирайтинге: привлеки внимание так, чтобы он заинтересовался и купил

Здравствуйте, уважаемые читатели моего блога. На связи Павел Ямб. Надеюсь, вас не нужно убеждать, что темы бизнеса в Интернете интересны многим. Знаете ли вы, например, что для копирайтера самый перспективный заработок – это умение составлять продающие тексты? Прочитав мою статью на эту тему, вы поймёте, как правильно сочинять продающий текст, и на какие пункты следует обратить основное внимание. Узнав, как действует формула AIDA в копирайтинге, вы станете уверенно применять полученные знания и будете зарабатывать в разы больше. Итак, переходим к самой технике!

Связь эмоций и желаний

Как известно, человеком руководят эмоции, а их можно вызвать искусно подобранными словами. В итоге читателю письма хочется совершить какое-либо действие (в нашем случае приобрести товар), а затем его закончить (осуществить покупку). Техника сочинения рекламных писем стара, как мир. AIDA была придумана еще в конце 19-го столетия американцем Эрмлером Левисом. Название аббревиатуры AIDA переводится по заглавным буквам с английского как:

• Attention (заинтриговать);
• Interest (удержать интерес);
• Desire (вызвать желание);
• Action (совершить покупку).

О других аббревиатурах читайте в этой статье.

А теперь по пунктам:

1. Внимание (Attention)

Для того, чтобы человеку было интересно прочитать рекламное предложение, привлеките его интерес. Это можно сделать разными методами. Самым действенным способом является интрига. Примеры такой интриги можно увидеть на многих сайтах в Интернете. Допустим, такое яркое предложение: «Хотите научиться зарабатывать 10 000 рублей в день?» От такого предложения трудно отказаться (кто же не хочет?). Или такое: «После ознакомления с этим текстом вы уже через неделю будете получать на автомате 100 рублей каждый час!» Вывод: человек клюёт на интригу, и его внимание можно задержать уже в первом заголовке или абзаце правильно составленного письма.

2. Интерес

Эта часть вашего письма должна укрепить возникший интерес. Делается это так. Сначала описываете, к примеру, как в Интернете люди работают за копейки: ставя лайки, клики, комментарии и так далее. Эти слова находят отклик в душе у тех, кто и в самом деле, зарабатывает мало (а в Интернете большая часть новичков, которым это будет близко и понятно). Потом рассказываете, что есть люди, зарабатывающие во много раз больше.

Сообщаете, что есть информационный продукт (видеокурс, книга), который раскроет секретную информацию, как научиться зарабатывать. То есть, нужно показать ваши дружеские намерения и готовность помочь, проконсультировать. А еще следует подробно перечислить список всех выгод, которые получит покупатель этого информационного продукта. Список должен состоять из многих пунктов, которые начинаются со слова «почему, зачем, отчего, и так далее». Но главный смысл – каждый пункт должен касаться только интересов и личной выгоды будущего покупателя!

К примеру, выгоды стоит рассматривать в следующем русле:

• почему покупатель должен обратить внимание именно на ваше предложение;
• чем этот продукт отличается от других;
• отчего покупатель должен вам доверять;
• по какой причине у этого товара нет достойных конкурентов;
• отчего клиенту выгодней приобрести именно ваше предложение;
• как покупка сможет решить его (клиента) проблемы;
• почему у этого продукта большое будущее;
• чем обоснована цена этого товара;
• отчего конкуренты еще не выпустили такой же продукт.

Каждый довод нужно аргументировать, приводя логические доказательства.

3. Желание (Desire)

В этой части письма умело вызовите у ваших читателей некий полёт фантазии. Они должны прочувствовать, как хорошо быть богатым: съездить в кругосветное путешествие, купить большой новый дом, последнюю модель элитного автомобиля, посетить роскошный ресторан, о котором раньше можно было только мечтать. В общем, просто намекните человеку о такой возможности, а мечтать дальше он будет уже самостоятельно.

Правда, некоторые люди и без того достаточно богаты, и фантазии о деньгах на них не действуют. В этом случае предложите им другие мечты, например об улучшении здоровья или о личной безопасности. Но есть и другие предметы, о которых люди думают каждый день. Как правило, точно подобранная мотивация действует ничуть не хуже денег. В итоге, у читателя должно сформироваться стойкое желание стать обладателем информационного товара, выражающееся в фразе: «Хочу купить».

4. Действие (Action)

На четвертой стадии рекламного письма создайте мотив, который побудит человека завершить желание, сформированное нами на предыдущих стадиях. Для этого впишите в текст призыв к действию. Им может стать фраза: «Узнать подробнее», «Кликни в этом месте», «Жми здесь» и. т. д. Предложите в виде презента бонусы, скидки и другие бесплатности, чтобы у человека сложилось впечатление, что он получает товар даром. Для этого допишите в конце следующую фразу: «Этот бонус стоит в Интернете 3500 рублей, а я вам отдаю его бесплатно».

Хотите узнать еще 12 формул в копирайтинге? Вам сюда.

Уважаемые читатели, хочется надеяться, что вы получили пользу от прочтения статьи. Нажимайте кнопочки соцсетей и оставляйте комментарии! До встречи.