Что такое демпинг: зачем снижать цену на свои услуги
Выберите рубрику блога

Что такое демпинг или как снижение цен на свои услуги помогает зарабатывать больше

Павел Тимощенко о демпинге

Итак, дорогие посетители моего сайта, здравствуйте. Сегодня я научу вас, как хитрость, использующаяся долгое время в бизнесе и экономике, может помочь «урвать» хороший проект на фрилансе. Сегодня вы узнаете что такое демпинг.

Давайте вспомним, что же такое фриланс. Фриланс – это биржа свободных торговцев умениями. Зачастую, там происходит продажа услуг в сфере видеомонтажа, звукообработки, написания текстов и создания сайтов. Подробнее вы можете почитать о фрилансе здесь.

Демпинг в бизнесе и экономике

Демпинг – это термин, использующийся во многих отраслях человеческой жизни, а именно:

  • в экономике;
  • в бизнесе;
  • в торговле.

Суть его в том, что вы предоставляете услугу или продаете товар за стоимость, которая ниже рыночной (среднестатистической). Например, iPad стоит 30 тысяч рублей, а то и выше. Если у вас свой магазин техники, где этот же iPad стоит 27 тысяч рублей, можно сказать, что это демпинговая цена.

Порой, она может быть даже ниже закупочной, но это лишь в том случае, когда товар нельзя реализовать в связи с браком или устарелостью. Например, вряд ли вы продадите самый первый iPad за ту стоимость, по которой его купили в 2010 году, в момент выхода. Но если вы понизите цену до минимума, шансы на продажу товара возрастут. Все это надо тестировать, не забывая о воронке продаж.

Фриланс и демпинг: как применить одно к другому

Давайте начнем с того, что вы исполнитель, и заказчик дал вам возможность назначить стоимость работы самому. Допустим на work-zilla. Это очень хитрая уловка работодателей и в последнее время количество таких работодателей увеличивается. Как это работает?

Вакансию видят сотни (а может и тысячи) людей, и кого она заинтересовала, назначает ту стоимость, в которую оценивает свой труд. Рассмотрим это на примере текстов. Например, заказчику нужно 100 текстов по 1000 символов на тему гаджетов. Вы в этом разбираетесь и хотите написать все 100 текстов. Вы просите 50 рублей за 1000 символов. Все бы ничего, но Ваш сосед Василий может попросить всего 20 рублей и пообещать прислать готовую работу в тот же срок, что и вы. Кого выберет заказчик?

Авторская карикатура про Василия

Если это биржа, на которой «ставки» (ставка – это отклик на вакансию) видны, как работодателю, так и другим фрилансерам, то стоит немого подождать, пока о проекте оставят отзывы 5-10 человек. Увидев их цены, вы сможете осуществить вышеупомянутый демпинг, предложив заказчику выполнение той же работы и в те же сроки, но так, чтобы это не било по его кошельку.

Мне когда-то рассказывали одну историю, может и неправда, но суть вы увидите и сможете применить: в офисе трудилось 10 человек и все они подрабатывали на фрилансе. Один нашел большой заказ, более чем на 2 миллиона символов, очень срочный, и предложил коллегам поработать сверхурочно, но по хорошей цене. План был таков: он устанавливает стоимость работы в 40 долларов за 1000 символов. Второй просит 38 долларов за 1000 символов – и так до того момента, пока работодатель не согласится. Но кроме цены во всем остальном их ответы на вакансию были идентичны. В итоге последний работник предложил всего 20 долларов за 1000 символов без пробелов. Несмотря на довольно большую сумму, это хороший пример демпинга, причем рабочий. В итоге данному офису дали исполнять заказ, вернее заказ получил тот, кто попросил 20 долларов, но выполняли его всем офисом.

Карикатура: пьедистал

Стоит заметить, что если вы предлагаете работать по низкой цене, которая вас не устраивает, то стоит намекнуть или сказать прямо заказчику, что вы хотите в будущем получать больше. Говорить об этом лучше после того, как формальности и мелочи улажены, и когда он поймет, что вы для него незаменимый работник.

Демпинг – это палка с 2 концами

Очень часто, когда заказчику приоритетнее не деньги, а время. Это значит, что он может отдать работу первому, кто откликнется на вакансию. В таком случае, вы «в пролете», даже если ваша цена будет 10 рублей за 1000 символов.

«Но как такое возможно, что оперативность важнее денег?» — спросите вы. Чаще всего, работа на фрилансе, которая связана с текстами, обработкой видео или аудио подвязана на рекламе. Реклама – это инструмент, который, в итоге, приносит хороший доход. Те же сео-тексты (материалы, рассчитанные на продвижение по просторам интернета на первую страницу поисковика) для интернет-магазинов окупаются в первые же дни за счет того, что на их страницу попадает больше людей, что повышает шанса приобретения товара.

Это говорит о том, что если работодатель при написании текста вакансии использует словосочетания «срочно» или «как можно быстрее», то необходимо оставлять заявку как можно быстрее и пренебречь любым демпингом цен.

Спасибо вам за то, что прочитали мой текст, уверен, он вам будет полезен. Если вы заинтересованы в том, чтобы работать в интернете, то вы правильно сделали, что выбрали мой сайт. Я не рассказываю о том, как заработать миллионы, но я могу научить вас зарабатывать ровно столько, насколько вы себя оцениваете.

Оцените статью

Комментариев: 2

  1. Юрий

    Демпинг не приносит желаемых результатов. Совсем наоборот. Правильно говорят: «Демпингуй не демпингуй, все равно...» В том смысле, что только цену собьешь, а толку никакого.

    Ответить
    1. Евгения

      Похоже и в словах Юрия правда есть — не все копирайтеры могут пользоваться демпингом, или используют его не к месту.

      Ответить

Оставить комментарий

=) 8) :( ;( ;) :P :-D =-O :-! *IN LOVE* %) *CRAZY* *LOL* ]:-> *MACHO* *EEK*