Что такое оффер и с чем его едят

Здравствуйте, рад приветствовать вас на своем сайте. Сегодня мы пополним свой «золотой фонд» новым словом, а именно – узнаем значение термина «оффер». Итак, что такое оффер? В переводе с английского “предложение”, но не простое.

По большому счету — это предложение, от которого покупатели не смогут отказаться. Даже если откажутся, то это все равно оффер J. То что вы предлагаете им сделать и что они получат в результате. Вот пример моего офера:

Участвуйте в конкурсе «вэб-райтер». Вы напишите статью, я, лично, ее проверю, проведу разбор вашего текста, исправим, сделаем красиво, опубликуем с вашим авторством. Еще и приз выиграете.

Если разбирать термин немного глубже, чем простой перевод с английского, то оффер – это то, что является настоящей ценностью для аудитории. Именно данный сегмент отличает посредственное предложение от хорошего.

В принципе этого хватит для понимания, далее почитайте различные сферы его применения.

СPA и оффер

Для того чтобы адекватно соотнести эти 2 понятия друг с другом, необходимо разобраться с тем, что же такое CPA. Данная аббревиатура расшифровывается как «Cost per action», и переводится как «оплата за действие». Использование этого метода рекламы подразумевает, что заказчик платит за полезное для него действие. Это может быть:

• Заполнение анкеты;
• Регистрация на сайте;
• Подписка на канал;
• Просмотр его видео.

Тут главное – правильная подача самого предложения: зачем заполнять анкету или регистрироваться на сайте рекламодателя человеку? Как его заинтересовать в этом? Правильно –офером.

Вы его пишите, посетитель читает, принимает решение зарегистрироваться, делает это, а дальше вам не важно — вы выполнили поставленную цель. За это и получаете деньги.

Итак, с тем, что такое CPA разобрались, мы привязали ее к офферу. Хотя существует много мнений по этому поводу: одни говорят, что эти понятия никак не связаны; другие же утверждают, что это одно и то же. Все они неправы. Такого рода суждения начинают появляться из-за недостаточного понимания того или иного понятия.

CPA – это цель, а оффер – это средство. То есть при помощи оффера, так же можно продвигать CPA (интересные предложения).  Если не понятно, напишите в комментарии.

На сегодняшний день выделяют несколько видов оффера, а все потому, что необходима ориентация на целевую аудиторию. Человек, который интересуется рыбалкой, не будет переходить по ссылке «охота».

Виды оффера:

• На услуги. Данный вид оффера предлагает повседневному пользователю какой-то вид услуг. Здесь нужно помнить о двух вещах: формулировки должны быть простые, чтобы повседневный человек не потерял интерес из-за наличия терминов, которых он не понимает; необходимо определить свою целевую аудиторию;
• На работу. В интернете нам часто предлагается работа. Проблема в том, что реклама не рассматривает человека как личность. Если на ТВ это обосновано, из-за невозможности показа каждому человеку интересующей его рекламы, то в интернете такой подход недопустим. При рекламе чего-то, необходимо ориентироваться на потребности людей, например, если человек хочет быть менеджером, его никогда не будет интересовать вакансия машинист буровых установок;
• На продукты и товары. Этот оффер похож на предыдущие, но нужно понимать, что вы должны убедить человека приобрести товар именно у вас или там, где вы скажете. Такие «требования» необходимо подкрепить очень вескими доказательствами.

Учимся строить правильный оффер

В одной статье трудновато передать все тонкости хорошего предложения. Изучать это надо в купе с другими материалами. Например продающий заголовок по формуле 4U. Так же необходим опыт и тестинг.

В зависимости от того, что вы собираетесь выставлять на рынок, необходимо подобрать вид оффера таким образом, чтобы он создавал трафик лишь из людей, которые смогли бы стать потенциальными клиентами. Это не сделает ваш оффер популярнее, чем у конкурентов, зато привлечет к вам больше клиентов, которые заинтересованы в покупках. Важно понимать, что вы не соревнуетесь с конкурентами в гонке «кто круче», а привлекаете клиентов любыми доступными способами.

Стоит рассмотреть все на знакомом примере – копирайтинге. Почему кто-то продает тексты за полдоллара, а кто-то за 100? Они могут быть похожи по содержанию и манере изложения, но как так выходит, что кому-то платят больше?

Дело в том, что копирайтер, продающий свой текст за 100 долларов, познал,  что же такое правильный оффер. Материалы, ориентированные на массы – это дешевка. Создать такие может даже человек, который не имеет опыта.

Совсем другое дело уникальный авторский материал, который несет в себе полезную информацию или построен таким образом, что не оставляет человеку шансов на то, чтобы уйти и ничего не купить.

В данном случае оффером выступает то, какую пользу для покупателя принесет текст. Например, устраиваясь на работу копирайтером, можно убедить работодателя в том, что благодаря вашим текстам продажи поползут вверх или посещаемость сайта повысится.

Принцип оффера таков, что нужно правильно навести его на целевую аудиторию и совершить точный выстрел. Например, если вы вдруг попали на необитаемый остров, то вряд ли вы будете рады тому, что в вашем кармане iPhone 6. Куда полезнее для вас сейчас стал бы нож или питьевая вода.

Когда использовать оффер?

Использовать его свойственно когда:

• Выпускаете на рынок новый товар, ранее неизвестный публике;
• Реализуете сезонные продукты (санки, лыжи). Стоит заметить, что в данном случае стоит поставить демпинговые цены, особенно если продаете лыжи в мае;
• Вводите на рынок нового производителя, марку, бренд, компанию…
• Когда угодно, если вам есть что предложить

Как усилить действие

Результат в этом деле – вывод товара, услуги или проекта вперед, опережая конкурентов. Именно конкуренты заставляют развивать сферу рекламы. Если компания захватывает весь сегмент рынка и становится монополистом, то все люди, при необходимости покупки товара, обратятся к ней. В таком случае не имеет значения какой будет  оффер – деваться то некуда.

Но как же повысить эффективность оффера?

Есть несколько правил:

• Бесплатные подарки (например, при покупке телевизора, в подарок миксер);
• Услуги в подарок (например, при покупке машины, в подарок год бесплатного обслуживания);
• Гарантии (это могут быть просто обещания, но лучше их исполнять, дабы не утратить доверия целевой аудитории).

Данная модель может стать для вас хорошим способом оторваться от конкурентов, своими действиями вы показываете, что ваши товары и услуги несут куда большую ценность, нежели конкурентские.

Итак, нужно запомнить лишь одно правило: хороший оффер отличается своими привлекательными выгодами для покупателя или потребителя. За счет этого, можно получить любовь клиентов, даже если ваши цены выше.

Спасибо за прочтение моего материала, надеюсь, он стал вам полезен. Хотите получить больше информации на тему фриланса, бизнеса, раскрутки сайта? Если да, то оставьте комментарий на сайте, а также поделитесь данным материалом в социальной сети. Это будет очень приятно.