Выбор ниши для информационного сайта

Всем привет! Сегодня мы поговорим о создании информационных сайтов, с чего надо начинать и это будут не просто общие слова и рассуждения, а чек-лист, с пунктами, в которых описаны конкретные действия.  У меня есть несколько таких сайтов и над несколькими работаю для клиентов.

Но сначала небольшое вступление. Что такое информационный сайт и для чего его делать?

Допустим, вы фрилансер, у вас есть любимое дело, приносящее определённый доход. Конечно, уровень этого дохода у всех разный, но для большинства фрилансеров общим является то, что заработок очень нестабилен и зависит от наличия заказчиков. Часто бывает так, что в какой-то период заказы сыплются один за другим, вы с трудом успеваете, работаете круглосуточно, деньги к вам текут рекой – и вдруг всё, затишье и безденежье. Иногда непонятно, с чем связаны такие колебания спроса на ваши услуги, они непрогнозируемы и изрядно раздражают. Стабильность – вот чего не хватает заработкам многих и многих фрилансеров.

Если вы узнали свою ситуацию в этом описании, если вам хочется иметь пусть небольшой, но постоянный источник дохода, который позволит вам спокойно жить в периоды вынужденного простоя – подумайте о создании информационного, или контентного, сайта.

Информационный сайт: что это

Говоря простыми словами, это сайт, содержащий полезную информацию по какой-либо востребованной узкой тематике: как печь пироги, как ловить карасей, как выращивать орхидеи. Люди будут находить такой сайт по поисковым запросам, и если информация, содержащаяся на нём, их понравится, они будут возвращаться снова и снова, и ваш сайт будет подниматься в поисковой выдаче всё выше, и трафик, то есть количество посетителей, будет всё расти.

Чем больше трафик – тем больший доход можно с него получить. Существует достаточно большое количество способов монетизации сайта, вы можете использовать какой-то один или сразу несколько. Вполне реально добиться дохода в несколько десятков тысяч рублей, а то и больше. Неплохая прибавка к фрилансерским заработкам, правда?

Но не хочу вас обманывать: путь успешного владельца приносящего доход контентника достаточно долог и трудозатратен. Создание информационного сайта потребует от вас вложения определённых ресурсов:

1. Денег. В самом минимальном варианте, если вы будете всё-всё делать сами – это затраты на домен и хостинг, около 1500—2000 в год. В самом максимальном, если вы будете делегировать этапы создания сайта специалистам – годовые денежные вливания могут достигать сумм с четырьмя и пятью нулями. О том сколько придется потратить я писал тут.
2. Труда и времени. Очень наглядно в случае создания сайта работает формула «время-деньги»: чем меньше денег вы планируете вложить в свой проект, тем больше придётся работать самому. Разбираться с техническими вопросами, подбирать дизайн, писать тексты статей – эти занятия легко могут поглотить всё ваше время. Но даже в случае делегирования большинства вопросов работы у вас останется достаточно, хотя бы час-два в день, но уделить вашему детищу будет необходимо. Учтите ещё, что пройдёт несколько месяцев, а то и год, прежде чем сайт начнёт приносить первую прибыль.
3. Знаний. Создание, продвижение, монетизация сайта – все эти области требуют определённых знаний, которые вам придётся приобретать либо самостоятельно, перерывая интернет и тратя своё время (см.п.2), либо покупать какие-то курсы (а это см. п.1). Кроме того, тенденции в этих направлениях подвержены очень быстрым изменениям. Нужно постоянно держать руку на пульсе, быть в курсе всего – и непрерывно учиться.

Не испугались? Правильно, бояться не надо, но начинать это дело стоит с открытыми глазами, осознавая, что успех придёт не сразу, и халявой тут не пахнет. Однако вероятность того, что вы сможете достичь результата, а именно желаемых цифр заработка на сайте, если не сдадитесь на полпути и запасётесь терпением и упорством, достаточно велика.

Как же правильно запустить свой проект, минимизировав все затраты и максимально приблизив время получения первых доходов? Об этом я и расскажу с помощью чек-листов. Их будет несколько, и тема первого чек-листа – Выбор ниши.

Выбор ниши

Самое первое, что вам предстоит сделать после принятия судьбоносного решения о запуске контентного проекта – выбрать его тему, иначе говоря, нишу. Нельзя переоценить важность этого этапа: если вы выберете неудачную, никому не интересную нишу – на ваш сайт посетители приходить не будут. А если возьмёте тематику популярную, но такую, в которой работают десятки и сотни сайтов – результат будет не лучше: вам будет не пробиться сквозь частокол конкурентов. Давайте приступим к пошаговому выбору ниши и подсмотрим, каким образом можно избежать этих опасностей.

1.Предварительный этап

Первым делом – подумайте, к чему у вас лежит душа. Чтобы стать успешным, ваш сайт должен быть полезным людям: они будут приходить, чтобы получить ответы на свои вопросы, и контент вашего ресурса должен содержать эти ответы в максимально полной и удобной для восприятия форме.

Если вам близка тематика сайта, если вы хорошо в ней разбираетесь или хотя бы интересуетесь ею, если знаете, что волнует ваших будущих посетителей – вам будет гораздо проще и, что немаловажно, приятнее создавать этот проект. Если же тема вызывает у вас неприятие – не берите её, ничего хорошего не выйдет: сайт вам через некоторое время наверняка осточертеет.

Поэтому не спеша обдумайте, какая тематика вас интересует, выпишите несколько: например, Дом и семья, Дети, Автомобили, Ремонт дома, Кулинария и так далее. Это ещё не ниши, просто направления, которые вам небезразличны.

Кроме того, подумайте о перспективах монетизации сайта выбранной тематики: можно ли будет использовать какие-либо партнерские программы, или прямую рекламу от рекламодателей, или тизеры? Обычно самым популярным способом монетизации сайта является контекстная реклама, и тут не будет лишним проверить цену клику в нише, хотя эта оценка сейчас и не слишком информативна. Как это сделать – поговорим ниже.

2.Сбор ниш

Следующий шаг – придумать в выбранных направлениях более узкие, сегментированные темы: в направлении Дом и Семья – уход за кожей лица, выбор штор, подготовка семейных праздников; в направлении Ремонт – ремонт ванной своими руками, замена вентиляционного оборудования, как оборудовать гостиную; думаю, принцип вам понятен. Наберите как можно больше таких ниш. Где их взять, если фантазия не справляется:

• Рейтинги сайтов, такие как рейтинг Liveinternet, Uсoz топ 100, Рейтинг@Mail.ru;
• Поспрашивайте друзей и знакомых, что их интересует, что чаще всего они ищут в интернете;
• Зайдите в книжный магазин и побродите в тематических разделах: Рецепты, Строительство, Воспитание детей и так далее. Какие книги там продаются, о чём? Полистайте их, посмотрите оглавление;
• Зайдите на крупные порталы, например, в тематические порталы Mail.ru: Авто@Mail.ru, Дети@Mail.ru, Леди@Mail.ru и посмотрите, какие там есть разделы, о чём пишутся статьи

3.Анализ наполненности и охвата ниш

Теперь нужно провести анализ наполненности и охвата подобранных ниш.

Давайте для примера рассмотрим нишу «Канализация». Сайт, созданный по этой тематике, будет рассказывать о том, как сделать канализацию в загородном доме, как её починить и так далее. Нам нужно оценить, сколько запросов, связанных с тематикой выбранной ниши, вводят пользователи интернета, интересуются ли они такими вопросами. Проанализировать это можно с помощью сервиса Яндекс.Вордстат. Об этом сервисе я подробно писал в этой статье.

Вводим ключевое слово «канализация» и смотрим его частотность:

Как мы видим, пользователи делали запросы, включающие в себя слово «канализация» в различных словоформах, более 600 тыс. раз в месяц. Нас устраивает такая цифра, так как для начинающих мастеров оптимальное количество запросов в нише – от 300 тыс. до 1 млн. Обратите внимание также на правый столбик Вордстата: тут содержатся запросы, которые пользователи вводили вместе с запросами о канализации, и которые могут расширить нашу нишу.

Также нужно проверить, достаточно ли запросов для того, чтобы написать как минимум 100, а лучше около 300 статей для сайта. Темами статей будут запросы из левого и правого столбцов Вордстата – посмотрите и примерно оцените их количество.

4.Сезонность

Теперь нишу нужно проверить на сезонность. Есть темы, количество запросов по которым сильно меняется в зависимости от времени года: бо́льшая часть года – чуть выше нуля, и в течение пары-тройки месяцев – десятки и сотни тысяч. Такая ниша новичку категорически не подходит.

Проверить нишу на сезонность можно в том же сервисе Вордстат, выбрав опцию «История запросов»:

Здесь мы видим график, показывающий изменение количества запросов за 2 года. Для наглядности нужно отключить показ относительного количества, и оставить только абсолютное.

Практически любой запрос испытывает определённые сезонные колебания, это нормально и допустимо. Запросы со словом «канализация» пользуются наибольшей популярностью в летние месяцы, и наименьшей – в зимние, но ниже отметки в 300 тыс. не падает. Нам такая сезонность подходит. Не годится вот такая:

смотрим его частотность

Не советую также брать ниши, в которых на графике истории запросов заметна ярко выраженная тенденция к спаду или подъёму. Спад – понятно, люди перестают интересоваться данной темой. Но почему не стоит брать ниши с ростом запросов? Очень просто: неизвестно, что будет происходить с этой темой дальше, будет ли её популярность расти или интерес к ней быстро угаснет. Для первого сайта лучше брать стабильную и понятную нишу.

Думаю, понятно, что производить эти и последующие действия нужно со всеми собранными нишами.

5.Сбор сайтов-конкурентов

Теперь вам нужно понять, есть ли в нише конкуренты, и можете ли вы вступить с ними в борьбу за внимание публики. Для этого нужно найти несколько сайтов, работающих в той же нише, которую мы рассматриваем. Каким образом это сделать?

Самый простой способ, и как показывает практика, вполне работающий – просто ввести в поисковик запрос вида «Сайт о …», «Сайт про …», «Всё о …». Например, Сайт о канализации:

Уже по названиям сайтов можно определить: это именно то, что нам нужно. Но так бывает не всегда, поэтому заходим на эти ресурсы и смотрим, о чём они.

Второй способ – воспользоваться специальными сервисами. Находим в поисковике одного конкурента и заходим в один из таких сервисов. Например, keys.so:

Сервис платный, но есть возможность воспользоваться им для поиска конкурентов в бесплатном режиме.

Вводим имя найденного сайта:

Сервис выдаёт найденные сайты-конкуренты:

В основном здесь ресурсы общетематической направленности – по стройке либо же из серии «обо всём понемногу», но есть и нужные нам сайты. Тоже заходим и проверяем.

Таким образом собираем несколько сайтов-конкурентов, от 3 до 7.

6.Оценка конкурентов

Следующий шаг – анализ конкурентов. Нужно выяснить, что это за сайты: какая у них посещаемость, какой возраст, какую долю трафика они получают из поисковых систем (т.е. насколько они действительно являются для вас конкурентами).

Для такого анализа можно пользоваться рядом платных и бесплатных сервисов. Из бесплатных удобно пользоваться сервисом checktrust.ru, так как с его помощью возможно разом проверить весь список конкурентов. Оценить каждый сайт по отдельности можно на ресурсе pr-cy.ru.

Смотреть нужно следующие параметры:

• Месячный трафик;
• Процент трафика с поисковых систем;
• Посещаемость (можно получить статистику по установленным счётчикам, либо разделить значение месячного трафика на 30);
• Дата регистрации домена, т.е. возраст сайта. А вот я писал как его узнать;
• Можно ещё проверить тИЦ Яндекса и количество входящих ссылок, т.е. насколько данный сайт авторитетен в «глазах» Яндекса.

Чем больше эти значения – тем «круче» ваш конкурент.

Если в нише набирается много сайтов с такими весомыми показателями – тем сложнее вам будет продвинуть свой проект. С другой стороны, если в нише совсем нет конкурентов либо они чахлые и заброшенные – не спешите радоваться: возможно, это означает, что данная тематика невыгодна, а ответы на свои запросы по ней пользователи получают с более крупных общетематических порталов.

Поэтому перейдём к следующему шагу – оценке перспектив монетизации сайта.

7.Оценка стоимости клика в нише

Смотреть перспективы монетизации мы будем на основе стоимости клика по контекстной рекламе в РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Переходим по ссылке https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast и с помощью сервиса Вордстат подбираем несколько основных ключевых запросов в исследуемой нише. Затем вводим их в соответствующее поле и нажимаем кнопку «Посчитать»:

Яндекс Директ даст нам прогноз средней цены клика (смотреть в позиции «Гарантированные показы»):

Эти значения надо разделить на 3 (чтобы учесть комиссию Яндекса, а также то, что стоимость размещения контекстных объявлений на сайтах в РСЯ существенно ниже размещения их в поисковой выдаче). После этого можно рассчитать среднюю цену за клик в нише, после чего сравнить этот показатель по всем подобранным тематикам.

Стоит отметить, что в последнее время, в связи с тем, что выдача поисковиков становится всё более персонализированной (что касается также и рекламы), такая оценка ниши несколько потеряла свою актуальность: на сайте одной тематики вполне могут показываться объявления совершенно другого направления – всё зависит от истории поиска посетителя и его предпочтений, так что сильно «заморачиваться» с высчитыванием цены клика не нужно.

8.Заключительный этап

После проведения всех этих проверок у нас должен остаться список ниш, удовлетворяющих следующим требованиям:

1. Частотность запросов – от 300 тыс. до 1 млн;
2. Возможность написать 100-300 статей, исходя из количества запросов;
3. Нет резко выраженной сезонности;
4. Есть возможность посоревноваться с конкурентами за трафик (в нише не должно быть «монстров» — старых, заслуженных, популярных сайтов, конкурировать с которыми вам будет не под силу);
5. С определёнными оговорками – цена клика выше, чем в других рассмотренных нишах.

Среди этих ниш вам нужно сделать окончательный выбор, принимая во внимание следующее:

• Тема вам как минимум интересна, лучше всего – если вы являетесь в ней экспертом.
• Какой бюджет вы готовы потратить на сайт – сюда входят затраты главным образом на оплату услуг копирайтеров, а также на домен и хостинг. Уникальный дизайн – отличная вещь, но на первых порах с ним можно повременить и обойтись бесплатным шаблоном. Подумайте, насколько ваш бюджет соответствует нише.
• Возможность написать самому необходимое количество статей, либо нужно будет находить кпирайтеров и заказывать у них.

Надеюсь, моя инструкция вам помогла. Ниша выбрана, и можно создавать сайт. Всем пока.