Партизанский маркетинг: что это такое, виды и приемы

Здравствуйте друзья. На связи Павел Ямб. Сегодня я приготовил для вас интересную тему, которая называется партизанский маркетинг. Это название, наверное, у многих вызовет неподдельный интерес своим оригинальным звучанием.

В самом деле, что партизанского можно найти в исследовании рынка, и, причем тут, вообще, какие-то партизаны?

Пожалуй, нет ни одного владельца бизнеса, который бы не мечтал пропиарить свою фирму дешево и сердито. В рекламе нуждаются многие, только не все любят платить. Многим коммерсантам до слез жаль выбрасывать бешеные суммы денег на ветер, особенно если не известно, каким будет конечный результат.

Агенства, где бизнесмены заказывают рекламу, чаще всего не дают точных прогнозов на будущее. Они не могут точно сказать, как «выстрелит» тот или иной плакат, рекламная афиша или буклет.

Заказывая у них рекламу, коммерсанты рискуют, и зачастую вынуждены покупать «кота в мешке».

Правда, астрономические суммы, в которые агентства оценивают свой скромный труд, всегда осязаемы и внушительны, а иногда повергают заказчиков в легкий шок.

Что же делать начинающим бизнесменам в случае, если они не могут оплатить собственную пиар-кампанию? Неужели оставаться в неизвестности? Тоже нельзя. Молодой развивающийся бизнес нуждается в популярности, как в глотке воздуха.

В этом случае на помощь могут прийти различные виды партизанского маркетинга, приемы и способы которого мы сегодня рассмотрим.

Содержание статьи

•Есть ли альтернатива рэкету агенств
•В чем разница
•Примеры партизанщины
•Типографская продукция
•Виды виральности
•Платные курсы в нагрузку
•Ведение сетевого дневника
•Эпатирующий маркетинг

Есть ли альтернатива рэкету агенств

Где можно увидеть образцы такого партизанского пиара? Начнем с того, что мы видим каждый день. Самым ярким и отрицательным примером могут служить огромные надписи в стиле граффити, которые красуются на улицах многих городов. Я думаю, каждый из вас встречал их на гаражах, стенах домов и в подземных переходах.

Обычно их пишут подростки. Часто не зная ни перевода, ни смысла написанного. И делают они это абсолютно бесплатно. Зачем, и с какой целью никому не известно. Даже баллончики с краской за свой счет покупают.

Но эти надписи читают тысячи людей, а, следовательно, такой пиар мог бы работать.

Только кому она нужна в таком виде? Ну, написана на стене какая-то чепуха на английском, а что это значит? А Бог его знает.

В наших школах, сами знаете, как обстоят дела с иностранными языками.

То есть, делаем вывод, что в этом случае пиар, как бы и есть, но до потребителей он не очень хорошо доходит, ввиду его полной бессмысленности.

Но, подобное объявление может работать достаточно долго. Такую краску очень трудно смыть, да никто, впрочем, и не пытается это делать. Правоохранительные органы, как правило, не обращают внимания на эти «художества», не считая их серьезным преступлением.

А теперь представьте: что произойдет, если какой-нибудь студент, вдохновившись бутылкой пива, нарисует баллончиком на стене в центре города надпись «Кока-Кола».

Владельцы этого вкусного, но очень вредного напитка мысленно скажут хорошему мальчику «Спасибо!», но не заплатят ему за труд ни гроша.

Но, работать на имидж «Кока-Колы» это «произведение искусства» будет очень долго, и, что обиднее всего для горе-художника, абсолютно бесплатно.

А где-то на Западе это стоило бы огромных денег. Пиар в центре города ценится дорого.

Поэтому, с натяжкой, граффити тоже можно считать одной из разновидностей рекламной партизанщины.

Ту же самую роль выполняют и многочисленные объявления, расклеенные на подъездах и столбах. Это тоже младшие собратья такого пиара.

Надписи маркерами на стенах подъездов, дверях и кабинах лифтов — из той же оперы. Правда, работают они с меньшей эффективностью. Ввиду того, что эту писанину читают лишь обозленные жильцы одного подъезда, мечтающие намылить шею автору.

Партизанский маркетинг существует довольно давно. И с тех пор он считается одним из самых эффективных и дешевых способов объявлений.

Этот термин впервые был озвучен в 1984 году. Его придумал известный американский рекламист Джей Левинсон. Он убеждал владельцев малого бизнеса в том, что придуманный им способ позволяет достичь чудесных результатов при минимальных вложениях.

Левинсон не смог тогда дать конкретного определение этому термину, но это слово понравилось, вошло в профессиональный жаргон журналистов, и его стали активно использовать матёрые акулы пиара.

В чем разница

Главное отличие в том, что в рекламной кампании активно используются креативные буклеты, интересные открытки, наклейки и визитные карточки.

Три основных достоинства партизанщины:

• оригинальность;
• минимальные вложения;
• виральность (вирусность)

Левинсон считал, что компания, жаждущая известности, должна привлекать внимание везде и всюду. Чтобы достичь желанного эффекта, нужно размещать рекламу в самых неподходящих местах и в самое неподходящее время.

Перед пиар-компанией нужно в деталях изучить целевую аудиторию, влезть в ее шкуру, прочувствовать ее интересы, нужды и потребности.

Но — это всё прелюдия.

А теперь перейдем к практике.

Примеры партизанщины

В чем же ее особенности? Характерные признаки данной вирусоподобной рекламы проявляются в том, что за нее можно заплатить один раз, а работать на вас она будет всю жизнь.

Хотя, существуют способы, за которые платить вообще не нужно, но действует они не хуже. Но, об этом позже.

Типографская продукция

Это агитация всех видов:

1. Наклейки.
2. Дверные этикетки.
3. Визитные карточки.
4. Пакеты.
5. Закладки в книгах и журналах.
6. Надписи на футболках.
7. Раздача листовок, буклетов.
8. На скамейках, асфальте.
9. Надписи на полотенцах, наволочках, простынях, посуде.
10. На боксерских матчах и соревнованиях по другим видам спорта.

Скрытый маркетинг часто проявляет себя и в интернете. Площадками для этого служат социальные сети. Такие объявления вы можете прочитать в комментариях пользователей на форумах и блогах.

Возникает интересный вопрос, как организовать партизанский пиар в интернете? Он волнует многих людей, потому что сетевая реклама часто может быть самой действенной. Этот метод еще именуют виральным или вирусным.

В чем же проявляется эта вирусность? В скорости распространения нужной вам информации. Она разлетается очень быстро.

Виды виральности

В качестве примера можно назвать любой прикольный ролик, бесплатную электронную книгу, забавный подкаст, смешной мэм, шокирующий скриншот или фотка. Чем необычным, забавным или полезным для зрителей окажется этот материал, тем быстрее он соберет большое количество читателей или просмотров на Ютубе, и тем быстрее станет популярным ее автор.

Особенно хорошо разлетаются среди благодарных пользователей бесплатные материалы. Ну, любит у нас народ получить хоть что-то на шару. Даже если это ему и даром не нужно, все равно скачает. Просто на всякий случай. А вдруг пригодится в хозяйстве.

У многих пользователей на жестком диске скапливаются многие гегабайты ненужной информации. Программы, музыка, книги, фильмы, курсы, игры. Все это лежит годами, и даже их хозяин не помнит, для чего он все это скачивал.

Платные курсы в нагрузку

Часто в Интернете нам предлагают скачать бесплатные уроки или книги. Их авторы незаметно включают туда информацию продающего характера. Как правило, в бесплатном ролике содержится ненавязчивое предложение дополнительно купить платный материал, который якобы содержит самые полные сведения о курсе.

Вот и получается, что вместе с бесплатностью мы получаем элемент хитрой партизанщины, который при правильной постановке вопроса может вызвать у вас солидную брешь в кошельке.

Если вы — автор такого продукта, то ваша задача разными путями подтолкнуть клиента к действию. Уговорить его сначала позвонить, подписаться, а в итоге купить.

В этом главный смысл рассылок.

Иначе, все ваши усилия по продажам не будут стоить и ломаного гроша.

Но, делать это нужно крайне аккуратно, чтобы читатели, не поняли, что это скрытый рекламный ход.

Еще один способ — это рассылка спама. Тоже хороший метод заявить о себе и своем товаре.

Вспомните, сколько ненужного мусорного контента приходит на ваш почтовый ящик? Надеюсь, теперь вам стало понятно, для чего его рассылают, и почему со спамом нужно бороться.

Бесплатные доски объявлений

 В этом случае носителями информации выступают сотни досок объявлений, которые читают тысячи и миллионы посетителей. Этот вид сообщений помогает привлечь потенциальных клиентов абсолютно бесплатно. Пользоваться такой услугой достаточно просто. Для этого нужно всего лишь пройти регистрацию и периодически возобновлять подачу объявлений. Работают они не очень эффективно, ввиду того, что слишком велика конкуренция. Но, некоторые результаты все-таки есть.

Ведение сетевого дневника

Если вы начнете вести тематический блог, на котором будете давать людям различные бесплатные советы, то посетители вашего ресурса начнут считать вас экспертом в определённой области. Этот вид информации хорошо повысит ваш рейтинг в глазах пользователей, а также привлечет внимание поисковиков Гугла и Яндекса. Это даст возможность подняться вашему ресурсу на топовые места в выдаче, а, следовательно, вызовет дополнительный прирост посетителей на ваш блог. Таким образом, закрутится бесконечное колесо, которое позволит владельцу блога зарабатывать хорошие деньги на посещаемости.

Попутная реклама

Примером может служить опыт одной кампании по установке стальных дверей. Хозяин этой фирмы придумал оригинальную концепцию подхода к попутной рекламе. Когда специалисты этой фирмы заканчивали монтаж двери у какого-либо заказчика, то они проходили по этажам в этом подъезде и вставляли в каждую дверь визитную карточку с рекламой своих услуг.

На карточке было написано, какая фирма установила эту дверь. Одна или несколько из карточек вызывала дополнительные заказы, каждый из которых приносил компании солидный доход. Такая акция работала намного эффективнее, чем другие виды привычного нам пиара.

Эпатирющий маркетинг

Этот вид пиар-акций предназначен для того, чтобы шокировать публику эротикой, сексуальным подтекстом, раздеваниями и другими видами привлечения внимания молодежи.

Одна из компаний мобильной связи устроила акцию своей продукции, предложив мобильный телефон каждому, кто разденется догола в общественном месте. Желающих нашлось предостаточно, а компания целый год снимала сливки с резко увеличившихся продаж своих гаджетов.

Итак, можно сделать вывод, что партизанский метод является полезным и эффективным инструментом самого дешевого пиара. Его можно с успехом использовать в своих целях, если не слишком переходить границы допустимого. Поэтому, дерзайте! И пусть вам улыбнется удача!

На этом, пожалуй, все, друзья. Хочу надеяться, что моя статья оказалась для вас полезной. Ставьте лайки в социальных сетях и пишите в комментариях,  понравилась ли она вам. Ваш Павел Ямб.