Как написать текст для лендинга: на примере моего проекта
В этой статье я привожу в пример свой лендинг, который делал в том году — продажа кованой розы ручной работы.
Для самых новичков, которые боятся начать писать, или только раздумывают об этом, посмотрите мой видео-урок, а для старта вам поможет мой новый конкурс, присоединяйтесь.
Привет, друзья и коллеги. Сегодня пост хочу посвятить такой работе, которую можно назвать «высшим пилотажем» копирайтинга – созданию landing page. Вот где простор для творчества! Думаю, прочитав мой пост, вы согласитесь с этим. Давайте поговорим о том, как написать текст для лендинга грамотно. И я раскрою эту тему на примере своего, который я делал несколько лет назад. Это особенный товар, и я лично писал текст, верстал страницу, запускал трафик, проводил тестирование.
| Landing Page – специально написанная и сверстанная веб-страница для того, чтобы читатель смог совершить одно целевое действие: купить, подписаться или перейти по ссылке. | Лендинг, посадочная, целевая страница, страница-приземление, одностраничник – все эти слова обозначают одно и то же |
Кому нужны Landing page
Побродите по форумам веб-мастеров и seo-оптимизаторов, почитайте блоги копирайтеров, посмотрите вокруг: лендинги кругом! Всем нужны лендинги! Как мы раньше без них жили? Никто сегодня не представляет интернет-продаж без этого веб-чуда. Безусловно, для копирайтера это отличный шанс развить маркетинговые навыки и прилично заработать. Для того, чтобы создать такую страницу под ключ вам нужно не просто написать какой-то продающий текст. Вы должны разработать целый продающий комплекс из дизайна, верстки, видео и картинок, ну и, конечно, из текстов.
Зачем нужны Landing page
Наиболее распространены в сети целевые страницы для продажи физических товаров, продуктов инфобизнеса и всевозможных услуг. Не менее успешно их используют для сбора подписной базы и перехода по ссылкам. Часто мы, как потенциальные клиенты, можем на себе оценить их качество. Хороший лендинг действует так, что не захочешь, а купишь или подпишешься. А неудачный не станешь даже просматривать до конца. Научиться создавать хорошие посадочные страницы вполне возможно. Изучите теорию, найдите среди знакомых того, кому нужна ваша услуга и тренируйтесь. Позже, добавив в портфолио эту работу, вы найдете и других заказчиков.
Три шага к первоклассному лендингу
Шаг первый – маркетинговое исследование
Разговор о маркетинговом мышлении и навыках продаж, которыми должен обладать копирайтер, так и останутся разговорами, пока вы не примитесь за написание продающих текстов. Лендинги – один из самых востребованных видов. Изучайте все, что так или иначе касается продаж, а здесь я лишь приведу краткую схему подготовительного этапа.
Для начала нужно:
- провести анализ целевой аудитории (типичные проблемы, кто, чем занимаются, возраст, интересы, достаток);
- разложить по полочкам все характеристики продаваемого товара или услуги, определить его выгодные стороны;
- изучить конкурентов и их предложение;
А как же бриф – спросите вы. Заказчик заполнил подробную анкету, копирайтер по ней написал хороший продажник. Отличный выход из ситуации! Но на практике чаще бывает так:
- Вопрос: Назовите ваши конкурентные преимущества.
- Ответ: Ну не знаю. Мы как все. Ни лучше, ни хуже.
И тогда, руководствуясь вопросами своего брифа, вы будете сами выискивать, выпытывать, вычитывать информацию. Так, на самом деле и работает настоящий копирайтер. Досконально изучает и заказчика, и его продукт. А чтобы представить себе потребности потенциальных клиентов, нужно общаться на форумах, в соцсетях, даже ходит по рынкам или магазинам. И только после того, как собрано достаточно материала, можно приступать непосредственно к созданию лендинга.
Долго? Зато наверняка подействует. Кстати, о сроках. Даже самые-самые опытные и признанные копирайтеры создают такие работы не за один-два дня. А потом еще тестирование, отладка. Но, как говорится, овчинка стоит выделки.
Шаг второй – структура
Какие бы пособия по созданию лендингов вы ни изучали, большинство из них настаивает на том, что структура посадочной страницы должна состоять из блоков. Причем, в идеале один блок должен умещаться в один экран монитора. Так читателю легче воспринимать информацию. При тестировании структура из блоков легко поддается корректировке. Всегда проще заменить что-то в одном фрагменте, чем наугад менять всю работу. Поэтому мы будем работать с четырьмя основными блоками:
- Привлечение внимания.
- Представление товара.
- Убеждение в необходимости.
- Закрытие на нужное действие.
Давайте посмотрим подробно
- Привлечение внимания читателя. Это первый блок, который увидит посетитель. И нужно сделать так, чтобы человеку захотелось пролистать посадочную страницу до конца. Спрашиваете, как это сделать?
Дизайн, заголовок, картинка, текст!
Все эти компоненты должны дать понять человеку, что он нашел что-то интересное для себя. А главное, захочет узнать подробности.
Накануне 8 Марта каждый мужчина хотя бы раз ломал голову над подарком. Открыв такую посадочную страницу незадолго до праздника, читатель непременно заинтересуется. Вот образец удачного совмещения всех четырех компонентов. Обратите внимание, что текста здесь совсем немного. И это не потому, что копирайтер поленился. Он как раз и должен тщательно проработать всю концепцию, а дизайнер и веб-мастер помогут воплотить идею в жизнь.
- Представление услуги. На этом этапе начинается работа с правильным представлением товара или услуги. Как говорится, «товар лицом».Не нужно просто расхваливать товар, нужно показать, как с его помощью читатель решит свои проблемы. Например, здесь читатель поймет, что такой подарок подтвердит искренность чувств к избраннице, не напряжет в плане покупки и доставки, обрадует и создаст праздник в любую минуту.И опять здесь нет полотен из текста – всего лишь тезисы и слоганы. Но они должны быть убедительными. Прокручивая вниз одностраничник, читатель не должен видеть сплошную простыню из букв. А вы любите читать такое? А если это экран смартфона, то вообще не станете напрягаться. Поэтому здесь тоже на продажу должны работать и текст, и картинка, и дизайн.
- Убеждение. Этот блок продолжает усиливать аргументацию, что с помощью нашего продукта можно решить проблему читателя. Две мысли должны поселиться в его голове:
«Это решит мою проблему»
«Это действительно качественно»Для этого копирайтеры используют разные приемы:
- Рассказ об авторе или о производстве (как у нас)
- Отзывы
- Социальные доказательства
- Истории из жизни
Такие приемы помогают снять многие возражения потенциальных покупателей. Отзывы показывают, что человек не будет первым и единственным покупателем, и что есть люди, которые уже пользуются товаром или услугой.
- Рассказ об авторе или о производстве (как у нас)
- Закрытие на продажу это последнее, что видит читатель на лендинге: изображение продукта, цена, скидка, кнопка заказа, счетчик времени до окончания акции.Этот блок самый ценный во всей странице приземления. Именно сюда должен в итоге прийти читатель и превратиться в покупателя. Кнопку заказа можно вставлять и в других блоках, но здесь без нее уже никак нельзя обойтись.
Шаг третий – тестирование
Итак, посадочная страница готова к запуску. Труд нескольких человек должен принести прибыль заказчику, но на этом работа копирайтера не заканчивается. Реальные условия часто заставляют вносить коррективы в готовые тексты.
Одна из стратегий проверки эффективности лендинга – А/В тестирование. На этапе создания всегда появляются спорные варианты, которые неплохо бы проверить на практике. Тогда для одной группы запускается вариант А, для другой – вариант B. Это отлично работает, если есть своя база подписчиков.
Но когда такой возможности нет, то нужно отслеживать результаты продаж и анализировать, как работает каждый блок в отдельности. Для этого устанавливают счетчики открываемости, просматривают карту кликов, анализируют поведение читателей на протяжении всей страницы. Вот еще одна грань копирайтерского мастерства – аналитика. Если у заказчика есть сотрудники, которые эту работу выполняют, отлично. Этим сотрудником можете на время стать и вы, если умеете это делать. Можете научиться у меня и сожрете конкурентов-копирайтеров. Вот почему каждый подобный заказ надо рассматривать как возможность повысить уровень своей квалификации и хорошо заработать.
Семь секретов работы над лендингом
Секрет № 1. Для достижения результата нужно выяснить у заказчика по каким ключам будет продвигаться страница, а может быть даже самому составить семантическое ядро. (Да, и это тоже должен уметь копирайтер, если хочет называться таковым).
Секрет № 2. На посадочной странице нельзя посетителю давать возможность бродить по сайту, смотреть видео, много читать. Иначе он уйдет в дебри и потеряется. Целевое действие не будет сделано.
Секрет № 3. Вся визуальная составляющая страницы – приземления нужна не для красоты, а для повышения привлекательности продукта. Здесь любой перебор с цветовой гаммой, мерцающими строчками и картинками может помешать продажам. Но и слишком скромный дизайн не способствует успешности. Нужно тщательно продумывать с дизайнером каждую стрелочку, галочку, кнопочку.
Секрет № 4. Для того чтобы не перегружать текстом страницу, нужно использовать форматирование (маркированные списки, колонки).
Секрет № 5. Вся страница целиком должна быть сконструирована так, чтобы максимум аргументов пришелся на финиш. «Эффектом скользкой горки» называл эту стратегию Дж. Шугерман. Значит, копирайтеру нужно попробовать самому прокатиться по этой «горке» в роли читателя и убедиться, что он нигде не застрял.
Секрет № 6. Бонусы, скидки, подарки, ограничения по времени – все эти приемы нацелены на усиление привлекательности продукта. Бонусам в любом продающем тексте обычно уделяется не меньше внимания, чем самому продукту. Их нужно подробно расписывать и иллюстрировать. Причем они должны дополнять продукт, чтобы у покупателя не сложилось впечатление, что ему в нагрузку «впарили» неходовой товар.
Секрет № 7. Дедлайн. Любые ограничения по времени подталкивают к действиям. Если вы сумели довести читателя до последнего блока, то дожимайте до нужного действия. Счетчики времени очень хорошо в этом помогают.
Напоследок
Все чаще и чаще на биржах фриланса можно встретить заказы на создание одностраничников. Загляните на weblanser.net или на fl.ru и вы довольно быстро найдете такие объявления. Небольшой мониторинг этих заказов даст представление о том, чего ждут заказчики от копирайтеров. По собственному опыту скажу, что полезно освоить какой-нибудь графический редактор и познакомиться с основами верстки. Благо программ с готовыми шаблонами сейчас предостаточно. В будущем все это пригодится для собственных проектов.
С вами был Павел Ямб. Желаю вам процветания.
P.s. Этот лендинг я верстал в Lpgenerator, хороший сервис если у вас грамотный дизайн в PSD. Так же тут легко сделать A/B – тестирование. Про это буду писать подробно.
Вот посмотрите это видео про страницу приземления. Интересно рассказано.
Сколько за 1000 символов надо платить?
Привет если говорить о landing page, то уместно платить за сам лендинг, тоесть вот например я оцениваю этот мой, про розу на 3000:)
А мне картинка очень нравится на landing page.
Принц (только что сошедший с белого коня
) дарит волшебную розу. Ну как тут откажешься от такого чудесного подарка?.. 
Выигрывайте конкурс, получите:)
Вот что значит, если на лендинге продуманы и картинка, и каждое предложение, и каждый элемент вообще.
Всё верно. Вот почему мне и непонятны проекты на биржах фриланса, в которых заказчики пишут: «Нужен текст для лендинга. Срочно, дедлайн завтра!». У хорошего копирайтера просто не будет времени, чтобы как следует ознакомиться со всеми нюансами. Плохой возьмется за работу по минимальной цене и, конечно, сделает не так.
Согласен с вами, мне на хороший лендинг надо минимум дня 4, у меня свой алгоритм написания
Ну и что получит такой заказчик? Павел же правильно написал о сроках, что даже самые опытные копирайтеры создают лендинги не за один-два дня.
«Обучение копирайтингу и блогингу» — букву г пропустили, не «общается на форумах», а общаться на форумах.
А я до сих пор не знаю: как же правильно писать: блогинг или блоггинг?
Привет, корректор, с которым я работаю когда необходимо, филолог, считает что однозначно блогинг, но я как-то на американский манер привык с двумя:)
Вроде как точно пока не определено: два Г писать в слове блоггинг или одну — блогинг. Разрешено оба варианта.
Очень полезная статья!
Раньше занимался разработкой лендингов, в частности делал упор на дизайн...
Согласен, копирайтеру просто необходимо уметь делать лендинг, собирать семантику и грамотно писать. Потому как заказчики ищут таких исполнителей, которые всё сделают за них. За соответствующую плату.
Да. Очень интересно. Я понял, что в вышеуказанном сервисе по созданию посадочных страниц тестовый период всего две недели? А заказчики требуют только тексты или, как здесь нужно всю страницу самому создавать?
Только тексты, умение сверстать лендинг, и еще а/б тестирование провести — конкурентное преимущество. Программа не сложная, но дороговатая. Сверстать страничку можно и бесплатно в каком нибудь Page Maker.
Павел, а вас не смущает количество ошибок как в самом тексте объявления, так и в объяснительном материале под ним? Или вы «выше этого» и грамотный русский язык для копирайтера не так важен?
Привет:) грамотный русский — отличное преимущество. В блог себе не успеваю все вычитать, хочется больше написать(а ещё картинки надо, грамотно опубликовать, составить семантическое ядро, с мелким позаниматься, дела по дому, ответить на письма) но статьи на заказ, стихи и рассказы вычитываю:) в блоге пишу как хочу, если глаз режет — не читайте, спасибо за комментарий:)
Я думаю, Лена, что если перед Вами два текста, одинаково ценные по содержанию, но один из них написан более грамотно — то Вы предпочтёте его.
Но, если окажется, что текст написан без ошибок, но , при этом, мысли в нём пустые, то Вы, скорее всего, возьмёте текст, имеющий ошибки.
Кругом одни грамотеи!!! Нет, что бы поблагодарить человека за доступную информацию, так лезут со своими замечаниями. Идите в школу учителями работать, и там диктанты и сочинения проверяйте
. А здесь получайте важную и ценную информацию, ведь вы за этим сюда заглянули?
А как же «отличное преимущество», упомянутое Павлом? Или это фора конкурентам?
Очень известный копирайтер рунета сказал приблизительно такую фразу: «Мои тексты представляют собой неподдельный интерес для школьных учителей! Им есть, где разгуляться, ведь в своих сочинениях я упрямо игнорирую основные правила русского языка.
Но, школьный учитель получает за месяц меньше, чем я получаю за одну статью. Поэтому им нечему меня учить».
Байрон тоже писал с многочисленными ошибками. Не дружили с орфографией Маяковский, Бальзак, Горький, Гумилев и многие другие. Кто не верит — может убедиться в этом
www.stihi.ru/2015/10/09/7086
Поэтому стоит ли замечать такие мелочи?
Вот только Маяковскому, Бальзаку и иже с ними простят «Авторские ошибки»
, а с Васи Пупкина спросят за них с пристрастием. 
Не согласна с известным копирайтером Рунета: «Школьный учитель учит не тому, как деньги зарабатывать, а грамоте»
Отличные советы, возьму на вооружение. Я только недавно создала лендинги на конструкторе Q-page для себя, но мне поступают просьбы создать лендинг на заказ, Над этим я еще думаю, а тут попалась на глаза ваша статья. Возможно, я начну писать тексты для лендингов, но разрабатывать их не буду. Время покажет.
Отлично!
И потом переходите к А/В тестингу лендинга:)
На счет ошибок, я давно заметил, что у меня такая же проблема. Как ни стараюсь писать грамотно все равно ошибки есть. Что интересно, несколько раз проверяю, и сам текстовый редактор подсказывает, если что не так, но все равно, ошибки остаются.
Я понял одну из причин, когда сам читаешь свой текст, то читаешь бегло, потому, что знаешь его содержание, и не замечаешь, что в место «и» написано «о».
Но вот, когда чужую статью читаешь с пристрастием, особенно, если она не нравиться, то замечаешь все. Я думаю, что в этом и кроются, критические замечания «умников».
Привет! Я не оправдываю свою небольшую безграмотность, но да, свои тексты вычитывать сложнее:)
Я наверное неграмотный копирайтер. Мне первый раз заказали тексты для лендинга. сделать за три часа. информации минимум. ну я сделал что-то похожее на другие лендинги по этой тематике. клиент сам не знает чего хочет. но заплатил...
Ну и шик:)
Павел, грамотный лендинг -это уже высший пилотаж, конечно) Такой копирайтер на вес золота.
Привет! А почему ребенок на рисунке в валенках? Художник, а где логика, женщина в босоножках ( лето), а ребенок в валенках (зима). Кто рисовал?
Поивет:) он увидел в коридоре уги, захотел их примерить, попробуй отговори его:)
Возврат денег, если ей не понравитЬся? Вы серьезно?
Абсолютно, какая вероЯтность что если вам подарят Розу вы скажите мужу что она вам не нравится?:)
А если и так, запаковывайте Розу, идите на почту, отправляйте мне — я верну деньги.
Я вам лучше учебник русского языка запакую...
Давайте лучше по тайм-менеджменту, чтобы все успевать и вычитывать все статьи в своём личном дневнике:)
Даже если вы очередной фрик, всеравно спасибо за подсказку и за комментари. Опечатку исправлю — не переживайте!
Крутой коммент про учебник, но мимо кассы...
При чём учебник, когда речь была о розе. Не догнал.
Ошибки, АЛЕХ, ошибки — они возмущает вне зависимости от того о чём речь...
Не вижу смысла быть таким придирчивым к ошибкам как Ольга
Правильно говорите, Ольга. Ошибка, кстати, так и не исправлена. Безграмотные райтеры с говнобирж считают себя гуру и учат других.
Зачем исправлять? Мы с филологом специально оставили пару ошибок, чтобы умники и хейтеры как ты писали комменты:)
На скриншоте с лендинга опечатка в тся/ться. Качество нынешних икспердов-копирастов просто убивает.
Проект интересный, а самоег главное оформление, которое цепляет ! Честно говоря, сразу захотелось жениться и приподнести любимой такой подарок
