Повышение цен на услуги копирайтера

Приветствую, друзья! На связи Павел Ямб. Вам нравится копирайтинг? Выполняете заказы в срок, отзывы только положительные, заказчики вас ценят? А вы себя и свой труд цените? Тогда задумывались о повышении расценок. В начале карьеры копирайтера цены новички назначают скромные: главное заработать репутацию хорошего исполнителя, тогда и о повышении подумать пора. Но вот момент «икс» настал, и повышать цены пора. Только как при этом не растерять постоянных клиентов?

Повышаем постепенно

Но любая биржа – тысячи авторов, то есть конкурентов. И всегда найдется тот, кто выполнит ту же работу дешевле вас, и заказчики потеряны. С кем-то придется расстаться, но избежать этого невозможно. Для клиента важнее стоимость, а не качество услуг? Что ж, просто этот заказчик не ваш. Набирайтесь терпения и продолжайте совершенствовать свое мастерство. Желаемого вы достигнете обязательно. И с большой вероятностью получите даже больше, чем ожидали.

Все внимание – оставшимся клиентам. Потери большей их части из-за подорожания допустить нельзя. Поэтому и важно обосновать свое решение. Сообщение, что причиной повышения стало новолуние либо приход первой пятницы на неделе серьезно воспринимать невозможно.

А потому не ленимся и составляем письмо постоянным клиентам с обоснование своего решения.К примеру, вы предлагаете новую услугу, а потому повышаете стоимость. Или изучили новую тематику, либо стали намного лучше писать после обучения. При этом не забываем указать на более выгодные, чем для остальных заказчиков, условия. И повышаем расценки не выше, чем на треть.

Начинать с десятипроцентного роста стоимости смысла нет, а скачок в два раза – и даже преданные клиенты сбегут. Все хорошо делать постепенно. Прежняя стоимость статьи десять долларов? Если на протяжении полугода заказчика все устраивало, то предложить ему платить двенадцать долларов – ничего страшного.

Экономия невелика, и отправляться на поиски нового исполнителя означает потерю времени и риск попасть на недобросовестного автора. А терять ради сомнительной перспективы проверенного человека намного затратнее, чем заплатить за стабильное качество. Но предупредить о росте цен важно заранее.

Предупреждаем заранее

Не за месяц, это чересчур, но и не в процессе работы. Договорились о стоимости в пару долларов за килознак, так и выполняйте условия. А после расчета можно сообщить и про изменение прейскуранта.

Повышение имеет смысл, если число заказов по более высоким ценам стало стабильным, и некоторым клиентам неважны ваши запросы. Значит, вы – опытный исполнитель, который выполнит все в срок и так, как нужно, без переделок. Вот с ростом профессионализма и нужно повышать расценки. Но все приготовления бессмысленны, если тематики невостребованы: кто будет платить зато, что ненужно?

Действуем разумно

В периоды затишья, в майские и новогодние праздники, сообщать об изменении прайс-листа нет смысла. Такие решительные действия обоснованы во время оживления на бирже фриланса.

Обязательно анализируем ситуацию на рынке. На текущий момент даже самые «упертые» поняли, что и рядовому сайту все тексты нужны уникальные, чтобы не попасть под тяжкие лапы «Пингвина» либо не получить «затрещину» от «Панды» либо АГС. А число заказов на биржах постоянно растет.

Список услуг расширяем, а на обучение средств не жалеем. Учимся писать лендинги, изучаем SEO-копирайтинг, осваиваем работу с CMS – лишних умений нет. А положительные показатели во время учебы – и новые заказчики с хорошими ценами во время тренинга появятся либо пригласят в штат агентства. Тогда проблема повышения цен долго беспокоить не будет.

Ищем новых заказчиков

Предлагаем клиентам полезные бонусы. Для позиционирования себя как профессионала можно предлагать, к примеру, бесплатное редактирование других статей либо слоганы в качестве подарка.

Старые заказчики редко соглашаются с повышением цен, тем более сами предлагать его не станут. Особенно заметно это в начальной стоимостной категории. И если сейчас вы пишете качественные тексты по сорок рублей за килознак, то платить за такую же работу четыреста клиент не станет.

Не боимся неудачи

По-настоящему у копирайтера всегда лишь один серьезный конкурент. И это – он сам. И потому прежде, чем сообщать заказчикам о повышении стоимости своих услуг стоит разобраться со своими «тараканами». Разве вы обязаны целыми днями с раннего утра до позднего вечера сидеть за компьютером и работать без перерывов? Разве вы обязаны получать за качественную работы копейки? Разве вы не достойны нормальной оплату своего труда? Тогда убираем на дальнюю полочку чувство вины, и соглашаемся с тем, что вы – Золотой Копирайтер.

Тогда и бояться потери заказчиков, требующих выполнения работы за смешную плату нечего. Исчезнут одни – появятся другие, более щедрые и более адекватные. Можно, конечно, продолжать со старыми клиентами работать по прежним расценкам.

Зачем постоянно ловить себя на мысли, что за вас работу выполнит другой автор, причем сделает это дешевле? Так почему бы не предложить тогда свои услуги без всякой платы, даром? В таком случае конкурентов у вас точно не будет. Ни единого!

Выбор делаете вы и никто другой. Боитесь, что ничего не получится? А что произойдет после неудачи: перестанет светить солнце, остановится время, а приветливые бабульки во дворе начнут резко вас критиковать? Да ничего не случится: все останется, как и прежде.

С повышением мастерства повышается и стоимость услуг. Значит, для достижения идеала над каждым текстом работаем так, словно это лебединая песня. Тогда и вопрос мастерства решится сам собой.

Неуверенность в своих силах, боязнь перехода на новый уровень и боязнь денег важно гнать от себя. И помочь в этом сможет хорошая упертость и желание стать хозяином собственной жизни.