Выберите рубрику блога

Факторы успеха Джозефа Шугермана: его биография и книга

Павел Тимощенко о ШугерманеЗдравствуйте, уважаемые читатели и гости моего блога. На связи Павел Тимощенко.

Сегодня я продолжу серию рассказов о жизни знаменитых копирайтеров с мировым именем. Эта информация будет для вас очень полезна, так как, изучая опыт успешных и богатых людей, есть шанс и самому понять их стиль жизни и самому стать успешным. Давайте поговорим о факторах успеха Джозефа Шугермана, имя которого для некоторых из вас еще ни о чем не говорит. Но если мы поищем о нем информацию в Интернете, то сразу увидим, что написано о нем немало.

Пишут, что это был знаменитый американский копирайтер; изобретательный маркетолог; и один из самых успешных работников рекламы в США. Добавляют, что он был владельцем ведущей компании по выпуску электронных товаров в США, создателем элитных курсов по маркетингу, хозяином самой популярной газеты на Гавайских островах. А еще о нем говорят, как о профессиональном фотографе, дизайнере, отличном ораторе, аквалангисте и пилоте. Он заработал целое состояние, потому что был креативным копирайтером и знал о копирайтинге и рекламе нечто большее, чем все остальные. Так в чем же заключался этот секрет?

Джозеф ШугерманБиографические данные

Уроженец одного из пригородов Чикаго Джозеф Шугерман появился на свет в 1938 году. Молодость его была ничем не примечательна. Специальность электротехника он получил в Майами, в колледже. После окончания был призван на службу в ряды вооруженных сил США. Около трех лет, отданных армии, он служил в разведке на территории ФРГ, а потом работал в ЦРУ. Что он там делал, не совсем ясно, а его биография об этом умалчивает. Но, видимо, опыт, полученный в разведывательном управлении, ему пригодился, и со временем помог в его дальнейшей служебной карьере. Когда молодой человек вернулся в Америку, то создал собственную компанию, которая занималась торговлей. Его фирма продавала подъемники австрийского производства для горнолыжников. Наверное, это было выгодно, если его следующими шагами стали действия по продвижению этого оборудования.

Путь в бизнесе

Затем в голову Джозефа пришла идея дополнительно открыть агентство по пиару, обслуживающее любителей горнолыжного спорта на курортах. В 1971 году он создал предприятие JS&A Group. Inc, специализирующееся по продажам  мини-калькуляторов. Чуть позже эта фирма стала лидером в США по поставкам продуктов высоких технологий. В 1980-х Америку заполонили десятки видов современных электротехнических товаров. В этот ассортимент входили набиравшие популярность электронные часы, микрокалькуляторы, первые компьютеры, радиотелефоны и другие инновационные товары бытовой электроники. Шугерман сопровождал рекламу новых продуктов собственными статьями, которые стали фирменным стилем его деятельности в сфере маркетинга.

Инновации в жизни


Развивайте своего ребенка сейчас. Методика Буквограмма!
Психическое, интеллектуальное и эмоциональное развитие детей от 4 до 15 лет!
РАЗВИВАТЬ РЕБЕНКА

Для удобства клиентов его компания стала первой в США использовать телефонную службу, которая была бесплатной для заказчиков. Клиент теперь мог по телефону произвести оплату за покупку с собственной кредитной карточки, что было очень удобно, и хорошо стимулировало продажи. Дополнительно Джо Шугерман проводил для всех желающих эксклюзивные семинары по рекламе, участие в которых стоило около 6 тысяч долларов. Несмотря на их высокую цену, всегда находилось много желающих перенять ценный опыт знаменитого пиар-менеджера. На участие в семинарах записывались специалисты не только из Америки, но и со всех континентов и стран. Семинары продолжались всего четыре дня, но за это время слушатели получали огромную пользу, а влияние полученных знаний становилось переломным моментом в их карьере.

На основе этих курсов он написал учебное пособие «Искусство написания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера». Его опубликовали в 2006 г. в одном из американских издательств.

Достижения

Шугерман удостоился почетного звания Человека года в области директ-маркетинга. Термин «Direct Marketing Man of the Year» обозначал прямую коммуникацию с потребителем, которая несла обеим сторонам взаимную выгоду. Почетный приз ему торжественно вручили на церемонии в Нью-Йорке.

Его книги

За свою жизнь Джозеф написал несколько интересных и полезных для новичков книг по рекламе. Их шесть. Первая из них называлась «Успешные факторы» (Success Forces). Она была издана в 1980 году, и ее продажи составили более ста тысяч штук.

Эту книгу некоторые ошибочно считают скучным учебником, но такую формулировку вряд ли можно назвать верной. Скорее всего, чтение книги больше напоминает развлечение с незаметным, но полезным обучением.  Автор обладает несомненным талантом преподавания. Он пишет простым и понятным языком и последовательно рассказывает, из чего состоит сам процесс копирайтинга. Как следует поступать, чтобы с нуля сначала изучить продукцию на рынке, грубо обработать, а затем отшлифовать идеи на бумаге, чтобы получилась отличная реклама.

Джозеф передаст вам инструменты и самые важные приемы для того, чтобы создать уникальный продающий текст. И вдобавок вы приобретете самое полезное для себя – необходимые навыки, чтобы научиться мыслить как копирайтер.

Для кого предназначена книга

Ее настоятельно рекомендуется прочитать всем сотрудниками маркетинговых и пиар агентств, а также неравнодушным к своей профессии копирайтерам. В общем, тем людям, которые, так или иначе, связаны с работой по написанию текстов. Для тех, кто мечтает в совершенстве овладеть искусством пиара и зарабатывать на этом хорошие деньги. Не стоит опасаться, что книга будет непонятной для восприятия, и излишне перегруженной ненужной информацией. Автор умеет изложить серьезные вещи так, что вы будете читать, не отрываясь, от первой до последней страницы. Книга начинается с рассказа, о том, какими качествами должен обладать современный грамотный копирайтер.

Шугерман считает, что копирайтер не обязательно должен иметь специальное образование в сфере рекламы, (позже он в несколько ироничной форме издевается над обучением райтеров в современных агентствах). Зато несомненным достоинством считает то, что писатель должен быть весьма эрудированным и развитым человеком, который живо интересуется событиями, происходящими вокруг него в мире. Копирайтеру не сегодня-завтра может достаться любая тема, и для того чтобы умело написать статью, в которой ты слабо информирован – нужно быть очень грамотным, много читать специальной литературы, и разбираться в политике, музыке и живописи, строительстве и автомобилях, туризме и гороскопах и.т.д.

Отдельные моменты из книги

Стараться быть экспертом

Нельзя продавать товар или услугу, если вы не изучили товар на уровне эксперта. Лишь после того, как будете владеть полной информацией о продукте, можно предлагать его к продаже…

Мотивация

Самые сильные мотивационные факторы – это эксклюзивность продукта, и нужно использовать ее в нужной ситуации, предлагая товар. Потребитель должен почувствовать, что он станет не таким, как все, если приобретет именно этот продукт.

Начало текста

Неопытного копирайтера в тексте всегда ждут многие неожиданности и подводные рифы, которые могут привести к гибели его бумажного корабля. Ввиду этого вам следует захватить внимание читателей сразу же, начиная с заголовка. Ваши первые фразы должны быть короткими, привлекательными и очень простыми. Не должно быть никаких бесконечных, заумных фраз и многозначных слов — предложения должны быть звучными, понятными, лаконичными и слегка интригующими, чтобы читатель заразился любопытством, и перешел к остальной части текста.

Не изобретайте велосипед

Не ищите в жизни чего-то по-настоящему нового, и не гоняйтесь за идеей создания вечного двигателя. На самом деле все очень примитивно. Ваша задача заключается в том, чтобы подобрать части уже имеющегося багажа знания из всемирной коллекции и переоформить их в другом виде. Почти как это делается в калейдоскопе: в результате вращения стеклышки каждый раз складываются в другую, уникальную комбинацию. Все уже было придумано на земле много миллионов лет назад, таким и осталось. И если внимательно присмотреться, то разница лишь в том, что старое видоизменилось и стало другим. А в конечном итоге приобрело новые формы. Ищите идеи там, где это уже было создано до вас.

Не бойтесь изменять текст

Первые наброски текста часто заставляют многих новичков впасть в паническое состояние. Не забывайте о том, что это не конечный вариант. Ваш текст ждет еще множество пертурбаций. Мастера копирайтинга тоже не пишут все сразу и гладко. Сочинение всегда требует доработок, и ваша задача заключается лишь в том, чтобы поднять неотшлифованный алмаз и умело отполировать его до сияния. Вы вправе делать со своим текстом, что хотите. Добавляйте куски текста и выбрасывайте слова, никто вас за это не осудит. Изменяйте последовательность целых абзацев и отдельных предложений, и меняйте порядок слов, переставляя их, как вам кажется нужным. Вы хозяин этого текста — и все эти манипуляции лишь часть созидательного процесса.

Ну, что же, друзья, на этой оптимистической ноте позвольте мне закончить свой познавательный обзор, и пригласить вас подписаться на новости моего блога. Я буду стараться и дальше создавать для вас увлекательные и полезные статьи, а вы вправе отблагодарить меня за этот нелегкий труд. Поставьте, если нетрудно, лайки в социальных сетях, и напишите в комментариях, что вам понравилось на блоге, и каким образом статьи помогли в вашей работе и жизни. И напоследок небольшой подарок для вас. Книгу можно скачать здесь. Читайте ее и используйте в своей работе. Ваш Павел Тимощенко.

Методика «Наш Ребенок Билингва», чтобы увеличить словарный запас ребенка на 700 английских слов уже через 30 занятий

  • Развитие речи и улучшение дикции
  • Увлекательные задания
  • Всестороннее развитие

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Факторы успеха Джозефа Шугермана: его биография и книга
Оцените статью

Комментариев: 1

  1. Виктор

    Несомненно интересный человек этот Джозеф Шугерман. Но и жизненный путь у него тоже не прост, даже в разведке работал.

    У такого стоит поучиться.

    Ответить

Оставить комментарий

=) 8) :( ;( ;) :P :-D =-O :-! *IN LOVE* %) *CRAZY* *LOL* ]:-> *MACHO* *EEK*